斯凯孚早在1912年便第一次进入了华夏市场，通过代理商开始了在华业务。
1997年，斯凯孚（华夏）有限公司正式成立，开启了在华夏的全面深化发展。
作为全球最大的轴承厂家之一，斯凯孚（skf）和恩梯恩（ntn）两家就占据了全球汽车轮毂轴承七八成的份额。
在华夏，由于东瀛汽车公司进来的晚，斯凯孚一家更是占据了六成以上的市场份额。
不管是大众还是通用，亦或是神龙和菲亚特，都在使用斯凯孚的轮毂轴常
作为一个易损件，轮毂轴承的量产供货和售后供货，基本上是维持着二比一的比例。
但是在利润方面，却是反过来。
一般情况下，汽车企业是不允许供应商自行在市场上销售自家车型的售后件的。
这个生意，他们自己要做。
但是轮胎、轮毂轴尝机油等特殊的零件，各个供应商都是在往售后市场卖零件的。
这一点，有些强势的供应商直接在跟汽车厂家签订基本交易合同的时候，就明确规定了。
稍微弱势一些的厂家，则是会打一打擦边球。
到时候我换一个同等的牌号在销售，你也拿我没有办法。
所以轮毂轴承的售后件这方面，基本上是主机厂和斯凯孚各自占据了一半的份额。
可想而知，对于斯凯孚（华夏）有限公司来，售后的轴承订单变化有多么重要。
基本上是每个月都需要在公司内部重点汇报的内容。
“薛，你能告诉我，这个数据是弄错了吗？”
“我知道春节很快就来了，你们都着急回家过年。”
“但是该做的工作不能落下吧。”
哥尔摩是斯凯孚的销售总监，在魔都市中心的写字楼里头有着一间五十多平的独立办公室。
那日子过得绝对比在总部舒服多了。
“哥尔摩，我也希望这个数据是弄错了。”
“汇总出来的时候，我立马感受到了不对劲。”
薛文强苦笑着给出了自己的回答。
数据没有错，这个月的订单就是只有那么多。
“没有弄错？”
“轮毂轴承的订货数量比去年同期下降了五成，环比更是下降了六成多。”
“这么巨大的降幅，你跟我没有错？”
“薛，你要搞清楚，今不是4月1日。”
哥尔摩重重的放下了手中的咖啡，心情显然是很不好。
“今年不少汽车厂都在全力推广4s店的销售模式。”
“而4s店里面的售后件，大部分都是汽车厂发货过去的。”
“这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。”
薛文强很快就找到了一个看起来比较有服力的理由。
从某种程度上来，这也算是一个客观的理由。
只不过在汽车保有量增加，4s店和修车店都在增加的情况，理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。
“我给你一个月的时间。”
“这个问题必须搞清楚，并且拿出有效的对策出来。”
“否者你就不用再来上班了。”
哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。
但是问题已经出现了。
这是肯定的。
……
当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候，魔都大众里头，卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。
“李，售后服务部那边让我们帮忙确认，看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售sp件。”
“这个事情，你要重视起来。”
“最好就是亲自去一趟斯凯孚，跟他们好好的沟通一下。”
“也去他们的仓库看一看，了解一下他们最近的发货动静。”
售后件的销售，对于主机厂来也是一块肥肉。
大部分的售后件，采购成本都是跟量产件一模一样的。
但是销售给4s店的价格，却是至少要往里头塞30%的管理费。
这个所谓的管理费，其实就是利润。
虽然整体的销售额不是很夸张，但是给公司带来的利润贡献却是很不少。
最关键的事随着保有量的增加，这一块的蛋糕会自动变大。
所以一些主要的零部件的售后订单的变化，魔都大众也是有人专门盯着的。
“卜德凡，斯凯孚有直接向代理商、经销商销售sp件，这并不是什么秘密。”
“售后服务部也不是不知道。”
“这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样，他们自己也是有在面像销售轮胎的。”
“甚至他们还有自己的代理商，销售各种规格的轮胎。”
“如果我们去斯凯孚调查的话，我担心到时候有点不好收场。”
李剑锋话很直接，不喜欢拐弯抹角。
售后件的销售kpi，跟采购部没什么关系。
所以他不太想沾这一块的东西。
特别是前段时间他还听过一个故事。
为了机油代理商的选择，公司几个领导之间博弈的很是激烈。
毕竟，这些代理商背后，都是有故事的。
这次的博弈，差点没把故事变成事故。
虽然轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂，但是他也不大想碰。
“如果他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承，我们就当时正常的。”
“如果他们最近一个月把轮毂轴承的sp件销量大幅度的提升了，这就相当于侵占了魔都大众的利益。”
“这种行为，我们肯定是要出面阻拦的。”
“要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边，我们也是没有办法交差的。”
李剑锋深受卜德凡信任。
所以有些话卜德凡也是的比较透。
有了这个大原则，李剑锋心中就有底了。
“那我先跟斯凯孚的销售联系一下，看看他们怎么。”
“然后再去他们的现场进行确认。”
对供应商，该敲打的时候就要敲打。
李剑锋对垂是有着清晰的认知。
像是斯凯孚，你可以选择做一些事情，但是不能给我添麻烦。
或者是这件事情，我也要能够享受好处。
要不然我为什么要替你背锅呢？
大家都是很现实的。
“最好就是春节放假前能够把这事搞清楚了。”
“要不然到时候一拖就拖到明年了。”
卜德凡觉得斯凯孚这样子坑大众，必须要教训一下。
要不然以后其他厂家有样学样，可就不好管教了。
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