张诚推着那辆借来的女式自行车，从门挤进了纸箱厂。
厂区占地不，却透着一股萧条冷清。
可以想见，若非县里的罐头厂每年还有固定的纸箱订单吊着命，这家老国企怕是早就撑不下去了。
眼下正是寒冬腊月，罐头厂不开工，纸箱厂自然也跟着放了长假，偌大的厂区几乎看不到几个人影。
看门大爷热情地引着路，将张诚带到一排低矮的土砖房前。
张诚将自行车仔细锁好。
“厂长！盛厂长！”看门大爷扯着嗓子，对着其中一间亮着灯的窗户喊道。
“谁啊？大呼叫的！”屋里传来一个带着睡意的慵懒男声，伴随着刺耳的椅子拖动声。
“吱呀——”
门开了。
一个身材微胖、穿着厚棉袄的中年男人探出头，看到满脸堆笑的看门大爷，乐了：“我赵老头，你这大清早的，捡着金元宝了？乐成这样？”
“厂长，瞧您的！”看门老头嘿嘿一笑，侧过身，指了指身后的张诚，“这位同志，是来找咱们厂谈合作的！”
谈合作？
盛昌楠脸上的笑意收敛了几分，目光转向张诚，带着一丝审视：“这位同志，贵姓？”
“我叫张诚。”张诚平静地回答。
“哦，张老板！”盛昌楠眼神微动，立刻让开身位，脸上重新堆起热情的笑容，“快，外边寒地冻的，进屋聊，进屋聊！”
“厂长，那你们谈，我先回传达室了！”看门老头很有眼色地道。
“去吧。”
张诚迈步走进办公室。
屋里陈设极其简陋，三张掉漆的办公桌，几把吱呀作响的木椅子，墙角堆着些废弃的纸板，空气中弥漫着一股淡淡的油墨和灰尘味。
盛昌楠麻利地找出个带豁口的白瓷缸子，给张诚倒了杯滚烫的热水，指着靠墙的一把椅子：“张老板，坐，咱们坐下谈。”
张诚道了声谢，顺势坐下，微笑道：“盛厂长，您喊我张就校”
“那哪儿成！”盛昌楠在张诚对面的椅子坐下，身体微微前倾，带着几分期待和谨慎问道，“不知道张老板想跟我们纸箱厂谈什么合作？”
“我需要定制一批包装纸箱。”张诚开门见山，“长、宽各三十厘米，高十厘米。”
“这个尺寸没问题！”盛昌楠立刻点头。
“要求是，纸箱质量要好，硬度要够，最好能有一定防水效果。”张诚顿了顿，补充道，“而且，箱子表面需要印刷图案。”
盛昌楠的眼睛瞬间亮了起来。
防水纸箱？这可是技术活，价格自然也水涨船高！
“张老板，您算是找对地方了！”盛昌楠拍了拍胸脯，“纸箱防水这技术，我们厂早些年为了给罐头厂做出口包装，就已经攻克了！至于印刷图案嘛……如果要定制新图案，需要重新开模，成本会高一些。不知道张老板您打算印几种图案？”
张诚略一沉吟：“暂时两种，分别是黄精和一种叫田七的药材图案。”
“药材包装？”盛昌楠微微一怔，随即道，“张老板，您稍等！”
着，他快步走到自己的办公桌旁，从桌子底下抽出一大张厚实的灰黄色硬纸板，又拿起一把大剪刀，“咔嚓咔嚓”地裁剪起来。
他的动作异常娴熟，手指翻飞间，不过一分多钟，一张平整的硬纸板就被巧妙地折叠成了一个方方正正、尺寸精准的纸盒子。
盛昌楠又从笔筒里抽出一支铅笔，拿着纸盒子快步走到张诚身边，直接蹲了下来：“张老板，我先给您手绘个草图，您看看大概效果，不合适咱们再改。”
“有劳盛厂长了。”
盛昌楠看着五大三粗，一双手却异常灵巧，铅笔在他指尖仿佛活了过来，在纸盒表面“唰唰唰”地勾勒起来。
短短三四分钟，几株根须虬结、形态饱满的黄精图案便栩栩如生地呈现在纸盒上。
张诚满意地点点头，这盛厂长的手艺确实不赖，比他预想的还要好。
“张老板，您看怎么样？”盛昌楠抬起头，额头渗出细密的汗珠。
“大体可以，细节再调整一下就好。”张诚伸手指着纸盒的左上角，“麻烦盛厂长在这里加一行字——【建议零售价：贰佰圆整】。”
啥玩意儿？！
贰佰圆？！
盛昌楠握着铅笔的手猛地一抖，差点把纸盒戳穿！他抬起头，难以置信地看着张诚，严重怀疑自己是不是听错了。
一盒黄精，就用这么个纸盒子装着，敢标价两百块？这……这不是抢钱吗？哪个冤大头会买？！
但他毕竟是做生意的，顾客就是上帝，心里再怎么翻江倒海，面上也不能露出来。
盛昌楠深吸一口气，压下心头的震惊，表情略显僵硬地按照张诚的要求，在纸盒左上角，一笔一划地写下了那行令人咋舌的数字。
“盒子底色用紫金色调，要显得贵气，”张诚继续提出要求，“底部再印上‘耀辉’两个字……”
如此这般，又过了半个多时。
两个设计精美、只待上色的样品纸盒呈现在张诚面前。
“盛厂长的画工，真是名不虚传。”张诚由衷地赞叹道，对这两个样品非常满意。
盛昌楠挤出一丝笑容：“嗨，混口饭吃的手艺，熟能生巧罢了。不过张老板，按照您的要求，这两种防水加印刷的纸盒子，成本可不低。”
“多少一个？”张诚问道。
“三毛钱一个！”盛昌楠报出价格。
三毛钱一个纸盒子？
这价格确实不便宜。
要知道，现在市面上一斤大米也就这个价钱上下。要是让张大脑袋听见，非得跳起来骂盛昌楠是黑心奸商不可。
张诚略一思索，道：“校这两种防水的，我先各要两百个。另外，再帮我做两百个不用防水的，图案一样，主色调改成金红色。”
“不防水的便宜，”盛昌楠立刻道，“一毛钱一个。张老板，您看这价格？”
“可以。”张诚点点头，心算了一下，“防水的三毛，四百个就是一百二十块。不防水的一毛，两百个是二十块。总共一百四十块，对吧？”
“没错！不过……”盛昌楠搓了搓手，有些不好意思地解释道，“张老板，这第一次合作，您定制的图案需要新开印刷模具，这开模的费用……恐怕得您这边承担。”
他怕张诚误会，连忙补充：“张老板，真不是我老盛想坑您。这两种图案，光开模具，成本就得五六十块钱。这笔钱要是厂里出，这单生意我们非但没得赚，还得往里赔本。”
张诚闻言，笑了笑。
他从口袋里掏出那沓刚从刘艺涵那里借来的大团结，数出十五张，递给盛昌楠。
“盛厂长，这里是一百五十块钱。开模的费用算我的。”
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