一开始想打开销路并不简单，但对于周瑜来那就不难，毕竟他是将前世的经营理念拿到三国来用，简直是百试百灵。
做的第一件事情就是先找到县令，免费把县令的家中全部和你换成玻璃门窗，又赠送县令的夫人一些香皂，并承诺，以后县令家的这些东西，由周记免费供应。一来二去，县令也与周瑜成了朋友，这县令人品倒是不坏，当地人，姓鲁，名泰，字贞路，年纪也有五十开外，源于当地人秉性，如果你拿他当朋友，他是掏心掏肺与你相交，如果不是他的朋友，他也对你不屑一顾，如果是敌人，就算他是个文人，也敢当面给你两嘴巴。
于是周瑜就通过周记宣传，大家一听，县令都在用，有钱的富户纷纷来购买，很快就打开了销路。肥皂在开业当排队赠送，并找人现场演示如何使用，销路自然不愁，很快局面就被打开。周瑜命人去附近县城找来一部分商家批发给他们，由于利润定的丰厚，加上周瑜价格操持的好，一来二去附近的商家很快便纷纷来周记进货。
周瑜带来几个食为的厨子，本来是为了在船上改善伙食之用，来到当地发现当地人吃的真是太落后，除了煮肉煮菜煮粥，简直清汤寡水，周瑜于是盘了个铺面，将船上的厨子连炊具都卸下来，在当地开了个食为，那厨子头姓孟，摇身一变成了食为掌柜，伙子非常高兴，没想到被调来干活的忽然成了掌柜的，从普通厨师一年十两银子的厨头，变成一年四十两的掌柜，真是祖坟冒青烟了。
这开业，周瑜首先请鲁县令来光顾，鲁泰哪里吃过这么好吃的东西，连连称赞，也多喝了几杯（鲁泰比较贪杯），开始与周瑜称兄道弟起来：“周老弟，你是生意人，本来你我是水火不同炉，嘿，你奇怪不，咱俩就能成了朋友，真是奇怪。”
周瑜笑道：“嗨，大老爷，您能屈尊与我等商旅相交那是咱的福分，也正是明了大老爷爱民如子嘛。”
“这话我爱听，只不过呀，咱这里穷啊，别咱辽东没有宝贝，好东西有的是，就是没地方卖去，一是路途遥远，从这里越洛阳，路上就要走几个月，本来便夷要死的东西，到了那里就买成了价。上哪里讲道理去，一来二去咱辽东的东西虽好，却运不出去了，没利可图。”
周瑜笑道：“只要有用就有利可图，生意一门，不过是把东西卖给有需要的人。打个比方，一个人命不久矣，需要野山参续命，这时候，一支山参一条命，那就值钱了。您是不是？”
鲁泰笑道：“算是吧，老弟你可以帮忙运回江东。”
周瑜点头道：“这个自然，不然走千里迢迢跑这里来干什么呢，不过图些许微利而已。话回来，以后可要大老爷多多照顾。”
鲁泰拍拍自己胸脯道：“包在我身上，只不过，唉，有件事我得和你，我快要卸任了。”
“哦？这是为何？大老爷为官一任，造福一方，而且正当壮年，哪里就会卸任？”
“官场的事，你哪里知晓，这辽东当家的乃是公孙恭大人，是郡守，其实就是一个方诸侯，只不过这里地处偏远，又是苦寒之地，只要我们不去图中原，倒也过得清希但是，正因为如此，公孙康大人下面就有些不安生，只要有些实力的就想拿个官当当。老哥我当年也是举孝廉，混了这么多年才混个县令，可是前些日子有个大地主叫成松，贿赂上级，听送去纹银两千两，换一个官当当，呐，这不就落我头上了。过一段时间就要来赴任，我虽然不才，但实话，东沓这些许之地，刮地皮能刮出几两银子，索性不干了，让给他算了，我回去种几亩薄田，往家里一呆，颐养年得了。”
周瑜听得明白，心里寻思，些鲁泰这是向我找办法来了，这个事情简单，但平白无故花两千两又实在不甘心，两千两对自己来并不多，但要花在正地方，些钱留着给江东能养活多少人马呢。
于是笑道：“大老爷，这些许事而已，您和我，这成松是哪里的人？”
鲁泰道：“你想做什么？”
周瑜笑道：“也没什么事，只是好奇问问。”
鲁泰道：“起这成松家住东沓县城北，是当地第一大富户，光家丁就上百，唉，不管是谁来当东沓的官，都得给他三分面子，如果他不高兴，那这个官就当不成的。”
周瑜当然不会就相信，打着哈哈就过去了。第二就赶往东沓北，去看看这个成松。打扮成一个商贩，摇着拨浪鼓，挑着担担，里面一大堆乱七八糟的东西，走街串巷就来到了东沓北。这里土地上的积雪已经开始融化，但春好像还没有迹象，毕竟整个一望无际的原野上一点绿色也看不到，到处都是一片白，只有中间露出一点黑色的土地。
多么熟悉的黑土地呀，想起前世生活的黑省，距离这里也并不远，但是现在还没有时间去看看，眼下的原野地平线上忽然现出一片村庄，村庄冒着袅袅炊烟，一些人正在那里活动，有的在挑水有的在做饭，有的在喂牛喂猪，因为还没有到农忙时令，只能干一些冬的活。这里的人生活的好像没有中原那么悲惨，毕竟土地肥沃，物产丰富。想到这些，周瑜挑着担子大踏步顺着一条弯弯曲曲的泥土路往村里走。
刚要进村就被几个人拦住去路：“哎哎哎，干嘛的？”
周瑜将头上的皮帽子往下一抹，笑道：“哎呦，几位兄弟，我这是做买卖的。”
这几个人凑过来，看了看周瑜，其中一个道：“知道规矩不？”
周瑜问道：“啥规矩？”
那人生的黑黑的，大板牙，嘴唇撅着，道：“规矩就是进村先交钱！”
周瑜惊道：“交钱？为什么交钱？”
大板牙贼眉鼠眼得道：“你不知道也不怪你，这片土地都是成大老爷的，告诉你，这里的人是不允许做买卖的，谁做买卖就是跟成老爷过不去，但是呢，你要是交钱就另算，两吊，概不还价。”
周瑜叫道：“两吊？我所有的货加起来也不值这么多钱呐，几位爷，要不我还是走吧，我换个地方。”
大板牙道：“走也可以，把东西留下。”
周瑜笑道：“爷不是和我开玩笑吧？人就指望这么点买卖养家糊口呐。”
大板牙坑哼一声，几个人立刻就把周瑜围在中间：“我把你从你家拉来的吗？不是你自己挑着担担自己跑来的么？这就不能怪我们了，哥几个对不对？”
几个人立刻哈哈笑了起来。
周瑜反而将担子放下，把扁担递给大板牙道：“东西给你可以，不过我要见到成老爷，我要看看这事情到底是你自己背着成老爷做的，还是成老爷让你们做的。”
大板牙哪里能让他见到成松，再这事成松是不知道的，成松压根也看不上这仨瓜俩枣的。于是大板牙道：“你算什么东西，哪里有资格见老爷，你以为老爷像你这样的穷鬼，什么人都能见到啊？”
周瑜笑道：“那就是你做贼心虚，看来成老爷并不知情。”
大板牙彻底被周瑜激怒了，扬起巴掌就朝周瑜打来。周瑜一把将他的手抓住，大声道：“你怎么长的这么猥琐？”
大板牙用了半力也纹丝不动，叫道：“你们几个傻啦，还不动手？”
于是几个人一齐向周瑜扑来。周瑜也不动怒，伸出手噼噼啪啪每人赏了两巴掌，都打翻在地，捂着自己的嘴，大板牙最惨，两个板牙被扇掉了，疼得他嗷嗷直叫，周瑜抓着他的衣服，将他从地上像拎死狗一样拎起来道：“我可以进去了么？”
“廓以了，廓以了，的有眼噗嗤泰山，大哈饶命。”大板牙道，当然大板牙没了，话漏风。
周瑜将他往地上一扔，挑起担担往村里走去。
大板牙几人爬起来就往村里跑，周瑜也不阻拦，仍然晃晃悠悠挑着担担往村里走。
当走进村里周瑜就发现，这个看起来平常的村落却是很大，中间一条主街上居然有很多买卖铺户，主街的尽头一个超级大的院落，简直快和自己南徐的帅府差不多了，门楼也是非常气派，门口一溜拴马桩，十几匹高头大马一字排开，出来进去的很多人，而且目测村子的规模不，但基本看不到穷苦人，这让周瑜很不理解，难道这成松带着大家共同富裕？那明他是个不错的地主。刚要走进，一大群人从里面涌了出来，有个三十多个，为首的一个一看就是练家子，头戴勒头带，腰中扎着束腰，手中提着把鬼头刀，一把联络腮胡子，后面紧跟着大板牙，大板牙一见周瑜对络腮胡子道：“就是他，就是他把我们几个打了。”
络腮胡子拎着鬼头刀来到周瑜面前道：“打完人不跑居然还赶进村，你这是纯找茬啊。”
周瑜见这阵仗，心想，不如来个打草惊蛇，于是也不搭话，一巴掌呼过去，脆生生地拍在络腮胡子上，一巴掌把他扇出去好几米，一下子摔在一匹马屁股上，那马受惊，又一撅子将他踢了回来正好躺在周瑜面前，嘴里吐出血沫子，在那里一句话不出来，直喘粗气。周瑜看都懒得看他，问道：“我来卖货的，有没有买的？南海北玩意，快来看看吧。”
后面那三十几个人都没带兵刃，一个个吓得赶紧往回跑，连络腮胡子也不管了，周瑜将货担放在地上，摆出各种商品，一样样琳琅满目。哪里有人敢来买，吓得远远的观看。
过了一会儿，大门开放，一个大胖子穿绸裹缎的出来了，见到周瑜眉头紧皱，嘟囔了一句：“一群没用的东西。”然后拱手对周瑜道：“这位大侠，不知成松哪里得罪了您，让您生气了？”
周瑜笑道：“您是成松？”
成松道：“正是人。”
周瑜笑道：“我不找你，也没什么事，我就来卖货的，你的人不让卖，还要收走我的货担，我才与他们发生点误会。”
成松听周瑜完，马上满脸堆笑道：“哎呀，老弟，像您这样的身手，流落成卖货郎岂不是美玉埋于尘土。老儿无才，敢请大侠进宅一叙如何？”
周瑜面现难色，道：“成老爷，我这些货今还没开张…”
成松见周瑜有些活泛，立刻上前来拉住周瑜道：“嗨，区区钱，值得您放在心上，来人，拿十两银子给大侠，今我要与大侠叙谈叙谈。”着不由分，拉住周瑜就往里走。立刻有人走过来将一锭银子塞进周瑜手里。周瑜假装受宠若惊地接货，不得已被拉进宅院。
宅院里一群打手，看来成松也布置了后手，可惜周瑜一个也没看进眼里。成松看周瑜毫无惧色，更是喜欢，有心拉拢他为自己所用，命人赶紧准备筵席。两周瑜让进客厅，有仆人来奉茶，周瑜笑道：“成老爷，人不过一个货郎，怎担待的起？”
成松笑道：“不知大侠贵姓？”
周瑜道：“人姓牛，牛二。”
“牛大侠，我生平最尊敬江湖中人，句实话，咱年轻时也是出于草莽，只不过这些年退隐田园。但你可以四处打听打听，咱成松对各路好汉那都是当自己人。”旁边那些打手都是道，是，咱们都是各路来投的成老爷。
成松见酒菜摆下，拉着周瑜落座，给周瑜满了杯酒道：“牛大侠，这些兄弟都是被逼无奈才投到我门下，唉，谁都有困难的时候，谁叫咱心软呢。兄弟你就不一样，你有志气，不想依靠人，凭自己力气吃饭，这我当哥哥的佩服，但是，卖货郎不是长久之法，你对不对呢。来，咱哥俩先走一个。”完，端起杯子一饮而尽。
周瑜笑呵呵的将酒喝下，对成松道：“成老爷，人哪里担待的起。我敬成老爷。”
成松哈哈大笑。
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