“所以，求生的本能使得企业有自发变革的意愿。我们公司就始终有一种危机感，董事长要求管理人员每都思考一个命题：我们如果撑不到明年该怎么办？”
齐年：“商界有一个词疆大而不倒’，像贵公司这样体量的公司，远远比那些‘大而不倒’的公司还大得多。过样的危机感是不是有些过于谨慎了？”
吴瀚江用公筷给齐年夹菜，齐年忙站起来让。
吴瀚江：“你坐着吧，别客气！‘大而不倒’，是个伪概念。而不倒的公司我见过，大而不倒的公司我倒是从来没见过。泰坦尼克，大吧？号称‘永不沉没’。结果如何？反倒是渔民打渔的舢板可以用一辈子。”
提到渔民打渔，齐年又想到了死在海里的父母。
吴瀚江还在继续话，齐年只能压抑住那隐隐的伤感，继续听。
“一家巨无霸企业一旦出了问题，倒得比作坊还快。这几年商业环境、市场情况变化多，每都有知名企业倒闭。当然，企业倒闭也未必是一件坏事，这明有更多新生事物出现，明竞争加剧。毕竟，有多数公司竞争比少数公司垄断要好。回到你问的问题上来。我们就是以‘死亡’作为原动力，来推动公司优化的管理体系。和国家一样，谁不改革谁下台。”
“那需要极大的魄力！”齐年赞道。
“是的。社会是在变革中进步的，而不是在因循守旧中进步的。变革也会引发利益的重新分配，激发生产力的进一步提升。就像工业革命、农业革命一样，文明就在一次次的变革中飞越。”
“受教了！吴总，我敬您一杯！”齐年端起酒站起来。
吴瀚江把手往下一压：“坐着吧，咱们不用客气。”和齐年的杯子碰了碰，饮了一口。
吴瀚江问：“还需要我什么吗？”
齐年：“不需要了。‘授人以鱼不如授人以渔’。您的意思我懂了。变革的具体方法千差万别，但变革的动力却是一样的。在这样的动力下，再去挖掘具体的方法。自己能解决自己解决，自己解决不了请人帮助自己来解决。”
“齐年，我果然没有看走眼。是个人物！”
“吴总你这么夸奖，我会骄傲的。”
“哈哈哈。你不会的，你不会那么肤浅。”
吴瀚江：“我想给你一个提醒。你来之前我跟老韩也过。快递是一个非常好的行业，你们的账期非常的短，所以现金流的压力并不是很大。同时这个行业尽管体量大，但是发展的速度依然非常快。但这会有一个问题存在：那就是发展的速度既暴露了问题，又掩盖了问题。”
齐年问：“这是什么意思呢？”
“发展的速度快，使得管理跟不上、管理人员的能力跟不上。这是个明显的问题。发展的速度快使得经营业绩比想象中要好，这就会掩盖管理效率低下的问题。这是个风险。你们快递公司常常去关注表面的问题，而对潜在的风险视而不见。”
齐年想一想，的确是像吴瀚江的那样：“我明白了。我会好好思考研究的。”
“你还好。你是自己网点的老板，你了算。老韩就比你难多了。”
对此，齐年非常理解。韩总是凤尾、而自己是鸡头。
吴瀚江：“齐年，我非常理解你。你一定是在创业过程中发现了很多的问题，你自己想去做改变，但是你现在又没有能力去做。觉得非常痛苦。”
齐年笑笑，表示吴总猜的对。
“下熙熙，皆为利来，下攘攘，皆为利往。齐年，快递这个行业，虽然发展几十年了，但是毕竟也是一个新心行业。不管是管理人员还是从业人员，基本上是一个新心群体。在目前而言。你如果无法将这个事业提高到‘义’这个层面，那么你就只能从‘利’这个字上着眼。你可以建立一个共享共建的模式。让大家可以分享公司发展的红利。”
“我们快递公司总部也正在建这套体系。”
吴总哈哈大笑：“有百分之七八十以上的公司都打算、或者正在建立所谓的共享体系。但据我了解，这种体系一般来都会以失败而告终。”
“为什么呢？”
“还是那句话，你如果用‘利’来吸引人，那么你就要将这个‘利字’做足。如果没有达到足够吸引饶层面，那只会培养一批逐利的人，而不是对企业有用的人才。”
“吴总，这一点我没有听懂。”
吴瀚江把筷子放下：“当人们的财富充足到他们不必为自己的财务问题而有后顾之忧的时候，他们就会把工作当做一件有意义的事情来看待。否则工作只是一个赚钱的手段，并且他们会想尽一切办法赚越来越多的钱，从而滋生公司的腐败。然后公司又为平息这样的腐败付出更多的管理成本。与其这样，不如一开始就把这些管理成本拿来提高员工福利和管理人员的激励。”
“嗯，道理我明白了，但是我觉得操作起来非常难。”
“当然难！研究人这是一门大学问，非常高深的学问。你以为当老板就是在做快递吗？不是。当老板就是在研究人，每一、无时不刻地在研究人。无论你是在吃饭，无论你是在洗澡，无论你是在旅游，无论你是在打高尔夫球，永远都是在研究人。”
“嗯。”齐年理解了。
“齐年，对你来这个要求还有点儿高，因为你毕竟还很年轻，有很多事情你没有体验，有很多人你没有见过。你也许会碰到很多坏人，但我告诉你，你碰到的绝大多数坏人永远没有达到足够坏的程度。当你碰到真正的坏人时，你才会发现你以前碰到的那些坏人，都是来成就你的。他们个个都像是你的使一样。”
听到这里齐年不禁头脑里想到了梁朝雄的脸。这个梁朝雄到底是个坏人，还是使呢？
“请记住，现在不是有一句话吗？‘所有杀不死你的只会让你更加强大’。你应该感谢那些人。他们为你创造了一个特种兵的训练机会。”
齐年感觉吴瀚江今的这番话和夏舞叶的父亲的话有异曲同工之妙。
也许真如吴总所的，自己的体验还不够、历练还不够、境界还不够，所以还没有这两位商场老手这样的觉悟。自己不不知道要修炼多久才能达到他们那样的高度。
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