八月的第一，销售部的另外两位新人岑君和吴晋城正式上班了。
两人先到人事部集中，劳雪把他们带到了销售部交给胡必霞。
从经理室出来，劳雪若有若无地看了刘威一眼，刘威的目光从报纸上沿抬起，他向劳雪扬扬眉毛，两人隔空交换个眼色，劳雪就出门走了。
胡必霞带着两个新人走了出来，照例要介绍给老员工们认识。
岑君对上次电梯前的偶遇记忆犹新，他一眼就看到了刘威，然后倨傲的一笑，也没打招呼。
胡必霞挨个介绍，介绍到刘威时，胡必霞道：“岑，吴，我要特别像你们介绍刘威，他虽然跟你们一样是刚来的新人，但表现却非常出色，不逊于任何一个老员工，就在上个星期，他还做成了一单业务，他同时也是公司转制组的成员，要知道这个组连我都没能进去。”
刘威谦虚道：“胡经理过谦了，对我是过誉了，我其实就是随口跟夏总提了一个建议。”
岑君顿时瞪大了眼，这人能跟夏总提建议？我连夏总的面都见不到。
胡必霞继续道：“刘威的身上有很多优点，你们要多向他学习。我想，作为一名员工，只要认真努力工作，为公司做出了贡献，职位上升是很自然的，公司不提拔优秀的人才，难道还提拔游手好闲的庸才？”
何有明感觉胡必霞这番话似乎在批评他，脸色顿时一变。
见面完毕，胡必霞通知四个新人下午去生产车间开始培训，然后走回了经理室，众人开始忙碌各自一的工作。
吴晋城被分到了外省科，坐得离刘威比较远，而岑君被分在省内科，就坐在赵玮菁的旁边。
吴晋城专门走到刘威旁边道：“刘，刚才听到胡经理的介绍，你真是不错，以后要多关照我哦。”
刘威拍拍吴晋城的胳膊道：“那是自然，没问题。”
在前世，吴晋城是刘威在销售部的铁哥们，后来刘威当了销售部经理，吴晋城是省内科的科长。
岑君见吴晋城向刘威示好，心里颇为着急。
大家都是新来的，凭什么你要他关照，不要我关照？这不就是暗示我的发展前景不如他了？
更可气的是，旁边这个叫赵玮菁的美女似乎对刘威挺感兴趣，时不时用崇拜的眼神往对方脸上瞄。
怎么办？
岑君想了想，觉得只有一个办法最简单，就是证明自己比这个叫刘威的家伙强。
只要做到了这点，赵和吴不就对自己佩服了么？
岑君想定，放下手中的资料，转头对赵玮菁低声道：“赵，刘威是哪里人啊？”
“是肇城的。”
岑君是东洸市本地人。
“他是那个学校毕业的？”
“东洸机械学院。”
东洸机械学院只是三本，而岑君就读的东洸城南大学是一本。
“他是读什么专业的？”
“机械制造。”
岑君读的是市场营销。
“学机械制造的跑来销售部，他也懂销售？”
赵玮菁微微一笑：“那你为什么不去问问他呢？”
岑君起身走到刘威的旁边，刘威正在看报纸，岑君拍拍刘威的肩膀道：“刘威，听你表现得很出色，不逊于任何一个老员工，我想向你请教一个问题？”
刘威不禁摇头。
这岑君真是太不会在职场做人了，这句话是经理胡必霞刚才当着众饶面称赞刘威的，他拿来挑战刘威，这不就是变相挑战胡必霞吗？
如果刘威接下来答不出他的问题，岂不是证明胡必霞对刘威的评价是错的？
刘威如果想给他使绊，直接就不知道，岑君如果道行不深，得意地来一句：“胡经理还你很出色，原来不过如此。”那就犯下大错了。
一个新员工，上班的第一件事就是证明部门经理是错的，他以后混得难不难就可想而知了。
不过看在岑君因为他闹出笑话的份上，刘威决定帮岑君把这事圆过去，他放下报纸，正色道：“吧，什么问题？”
岑君自信地一笑：“请问叉车产品有哪些市场细分，我公司的产品如何选择自己的定位？”
市场细分，是市场营销学的专有名词，刘威是学机械制造的，又是刚来销售部，按理他绝对不会懂这个。
如果岑君是在上一世问刘威这个问题，刘威确实答不出，但此时的刘威是当过销售部经理的，他在开会时经常跟下属分析这类问题，他岂能回答不出？
刘威轻咳两声，用若无其事的语气道：“客户就是需求，需求就是市场，市场细分其实就是客户细分。
目前国内的叉车客户有哪些呢？我认为主要是三大类。
第一类是外资企业和一些大型国企，它们对叉车的性能要求比较高，也能付得起昂贵的价格，这类客户不是我们东洸叉车的目标客户，他们是国际大品牌叉车公司家争夺的市场。
第二类是一些财力极为有限，目光短浅的低端客户，它们不考虑叉车的质量，只是一味地压价，它们通常会去买一些山寨版的廉价叉车，这类客户也不是我们要争取的。
在叉车市场上，其实占比最大的还是中端客户，他们既舍不得花高价去买国外品牌的叉车，又不放心买廉价叉车，它们既追求品质，也希望价格实惠，这类客户才是我们东洸叉车的市场定位。
所以我们在跟客户谈判的时候，要灵活运用好性能和价格这两张牌。
如果客户嫌我们的价格偏高，我们就强调我们的性能优异，如果客户嫌我们的性能不够好，我们就强调我们的价格很实在。”
刘威这番话的时候，一点都没压低声音，所以整间办公室的人都能听到，他完，办公室里面一片寂静。
郝姐吃惊地道：“刘，我都不出这些，你是从哪里看到的？”
刘威淡淡笑道：“我这几不是在看培训资料嘛，不知不觉中脑袋里面就有了这些东西，刚才随口一，就这样出来了。”
郝姐狐疑地道：“我以前也看过培训资料，好像没有这些啊。”
刘威道：“会不会是培训资料有更新啊，你看的是旧版本。”
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