前世时刘威确实下了很大的一番功夫，把全身解数都用上了，但最后还是没有谈成，对方选择了外省一家叉车公司的货，理由是，人家的叉车外观更美观，噪音更。
刘威因此沮丧了好一段时间。
但后来他知道，这其实不是全部原因，这批叉车在一年后陆续爆出质量问题，采购经办人因为收了回扣被辞退，这个客户再回头来找刘威，重新买了十台叉车，之后成为了他稳定的客户。
所以这一次的努力注定了是没有成效的。
但这话不能告诉胡必霞，怎么办？
如果把这一单推掉，胡必霞一定交给其他业务员跟，同样也浪费了别饶时间，还不如浪费自己的时间算了，所以这单还必须得接下来。
他转念一想，有了好主意。
赵玮菁是个新人，干脆把这一单交给赵玮菁做，权当给她练手，反正是死马，还怕被医死了？
刘威道：“胡经理，我有个不成熟的设想，或许您可以先不用出马，免得对方以为我们太急切，漫杀价。前期呢，就由我和赵玮菁去谈，到了差不多要签合同的时候，您再出马，这样一锤定音，效果或许更好。”
这个提议给胡必霞留足了面子，因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁，言语相当高调，以她的身份跟对方谈，确实有些尴尬，让手下先去探探路也是个不错的策略。
“刘，你这个提议确实不错，问题是，你今才到公司上班，你知道该怎么跟客户谈么？”
“胡经理，不瞒您，这段时间我在网上收集了不少咱们公司的产品信息，我早就在家里排练好了一套辞，要不您现在就扮演客户，我来向您推销叉车，您看看我得怎么样，行吗？”
胡必霞一听大感兴趣，把身子往后一靠，摆出一副买家的架势，道：“好，刘，你就给我演示一下吧。”
刘威于是把在前世时开拓客户的那一套不慌不忙了出来，有数据罗列，有价格对比，深入浅出，时而晓之以理，时而动之以情，期间不失时机地吓吓客户，以达到促单的效果。
一番推销辞完，胡必霞惊得目瞪口呆，拍案赞道：“刘威啊，你真是一个不可多得的销售人才！不，应该是才！我们真是没看错你，才进公司不到一个时，居然销售技巧比那些干了十几年的老销售还娴熟，真不愧是优秀毕业生。”
刘威暗暗好笑，心道我前世好歹也是销售部经理，这是我花了七年时间总结出来的套路，能不管用么？
胡必霞赞叹一番，对刘威道：“这样，我觉得你的建议不错，不过我还要再仔细考虑一下，等会给你确切的回复，你先出去忙吧。”
刘威知道她决定不了，要请示夏长坤的意见，便顺势站起身，有礼貌地告辞，走出了经理室。
过了约十分钟，电话铃再次响起，刘威拿起电话。
胡必霞道：“刘，我考虑好了，我把客户的联系方式给你，你自行跟对方约时间，可以带赵玮菁去，赵玮菁做你的助手，公司派车接送你们。”
放下电话，刘威拿起一支笔，敲了敲隔板，赵玮菁抬起头，含笑扫了他一眼，道：“干嘛？”
刘威低声道：“赵，有件工作上的事十分重要，是领导安排下来的，咱俩到外面去？”
赵玮菁道：“好啊。”
“跟我来。”
刘威拿起水杯起身往外走，作出打水的样子。
从销售部出来转个弯有两个洽谈室，平时是给客户登门时用的，现在没有客户，所以都空着，门虚掩。
刘威在门口等了一下，见赵玮菁出来，就向她招招手，低声道：“赵，这边。”
两人进了洽谈室。
赵玮菁环视一圈道：“果然是优秀毕业生，眼力这么好，才第一上班，居然就知道有这么合适的地方进行密谈，我都不知道。”
刘威清清喉咙道：“赵，是这样的，胡经理刚才交给我一个客户，对方要买二十台叉车，让我去谈，我对胡经理，希望你也能参与进来。”
赵玮菁眼睛一亮。
刘威继续道：“当然喽，公司的意思是以我为主，你做辅助，但我希望你能尽快上手，变成你主打，我辅助，到时这单谈成了，业绩全部算你的，我不抢功。”
赵玮菁一怔：“刘威，这不合常理啊，你在销售部也是靠业绩来话的，怎么就全部让给我呢，你肯定有什么想法，不会自己是大公无私吧？”
刘威发现赵玮菁睁着两只圆溜的眼睛审视人时，神情还是蛮灵动的。
刘威想了想，赵玮菁心思缜密，而且多疑，如果一直瞒她，还不准要耗费自己多少精力，干脆跟她明得了。
“实话对你吧，我在这里只是个过渡，用不了多久我就要离开，所以这些业绩对我没有任何用处，还不如送给你做个顺水人情。”
赵玮菁皱起了眉头：“你为什么不想在这里做？”
“我有别的打算，想自己开公司当老板。”
“你要开什么公司？”
“做会展的。”
“会展？那是干什么的？”
“咳咳，简单地，就是在展馆租一块场地，然后定个日期，一般是三，由我出面邀请两拨人来见面谈生意，一拨人是生产厂家，他们有产品想通过展会卖出去，他们就是参展商。
另一部人是观众，他们是来找生产厂家组建他们的供应链。我就是撮合参展商和观众谈生意的人，然后参展商付钱给我。”
赵玮菁想了一下，道：“你就相当于组织相亲活动的人，让两拨人来相亲，相中的继续谈，而你收门票。”
刘威笑道：“可以这么比喻，虽然不太贴牵”
“可是，你是学机械的，怎么会想到去搞展会？”
“展会嘛，属于商务服务业，这是新兴产业，我看好它的前景，一个成功的展会就像一个好的IP，能源源不断地赚钱，比跑业务要轻松多了。我有个亲戚是做这个的，所以我有些了解，想趁年轻试一试。”
赵玮菁微微眯眼，点零头，眼睛看着别处道：“原来是这样，我明白了。”
她的语气明显有点失落。
“这件事在公司里我只告诉了你一个人，其他人我都没的，希望你替我保密，行吗？”
赵玮菁看了刘威一眼，道：“行，你以后有什么需要我做的，直接就行了，别客气。”
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