晚上6点多，尖沙咀香格里拉大酒店，中餐厅包房。
林向东请马运吃饭，蔡宗信、余新、陈嘉、郭慧光和方莉作陪。
阿里巴巴的首轮融资方案已经商量好了。
FVc、郭慧光和蔡宗信联合投资1100万美金。
三方与马运创业团队共同注册一家开曼公司阿里集团。
再通过这家公司协议控制阿里巴巴。
阿里巴巴的工商登记改为股份有限公司，注册资金1000万。
公司的总股本扩大为1.656亿股，每股面值1元Rmb。
FVc投900万美金，持股45%，在董事会的投票权为40%。
郭慧光持股5%，余新代表FVc出任董事会董事。
蔡宗信加入马运创业团队，出任阿里巴巴cFo。
蔡宗信持股5%，加上马运创业团队持股的45%。
这个18人创业团队合计持股50%，投票权55%。
其中，马运个人持股31.5%，投票权36.5%。
在杭城成立阿里华夏总部，在港岛成立国际总部。
郭慧光安排了两瓶88年的茅台酒。
马运主动敬了一圈酒，嘴里不断表示感谢。
1100万美金的巨资10月份就会到位。
解了阿里在线1688.发展的燃眉之急。
林向东接了马运这杯酒，一饮而尽。
“马哥，这1100万美金只是种子轮融资。
拿到这笔资金后，建议1688.抓紧时间宣传推广。
最好明年再启动A轮融资。
按每股1美元的估值，融资1亿美金。
FVc继续投资进来，按45%的比例，投资4500万美金。”
马运瞬间惊呆了。
“向东，我们现在用不到这么多吧？”
林向东摇头一笑：
“需要的，资金当然是越多越好。
有了这1亿多美金的融资。
足够1688这个平台发展出上百万用户，并且现金流转正。
1688做b2b平台，类似于创办一个网上义乌。
现阶段为中企业用户免费提供注册和推广。
将来肯定要收到费用的，比如会员费、年费什么的。
你们创办1688这样的电商平台。
跟中华网的创办完全不一样。
中华网是做网络新闻的，生自带流量。
1688有了资金之后，就要认真思考商业模式了。
商业模式无外乎三个方面：运营、收入和销售。
1688必须烧钱宣传，让生意人都知晓有这样一个平台。
只有发展出上百万用户规模。
你们才有提供收费服务的基础。”
讲到这里，林向东又指指旁边的蔡宗信。
“阿里巴巴要快速成长，规范化的运营管理是前提。
蔡博士加入你们这个团队。
就是帮你们解决规范化运营的问题。
蔡博士以前在瑞典一家私募股权基金做亚洲公司总监。
他有耶鲁的经济学、东亚研究和法学学位。
还在纽约一家知名律所做了几年税务律师。
蔡博士舍弃了50万美金的高薪加入中华网。
为中华网的规范化运营和成功上市立下了汗马功劳。”
蔡宗信谦虚一笑道：
“向东，没有你的构想、推动和大力支持。
中华网也不可能这么快就获得成功。
在中华网工作这近两年时间。
我在各方面都收获巨大，积累很多。”
见马运还有些懵逼，林向东又笑道：
“马哥放心，明年的1亿美金融资有保障的。
FVc投资4500万美金。
蔡博士和慧光可以再投500万美金。
另外，美国还有一家华人Vc机构名叫华登资本。
华登资本应该能投3000万美金。
剩下1500万美金，蔡博士很容易拉到的。
马哥也不用担心股权被稀释。
FVc可以用让渡投票权的方式。
保证你和创业团队55%的投票权始终不变。
FVc只有一个要求，不希望欧美风投资本大笔投资进来。”
马运忍不住好奇道：
“为什么要排斥欧美资本呢？”
林向东笑看着蔡宗信：
“蔡博士，你给马哥讲讲吧。”
蔡宗信点点头，接着解释道：
“资本都是逐利的，欧美资本更是如此。
欧美饶优越感很强，在他们眼里华夏很落后。
公司管理不规范，不懂资本层面的运作。
欧美的风投机构和投资银行喜欢介入投资项目。
对管理层指手画脚，而且会有很多比较苛刻的条件。
如果有机会，他们会试图掌控董事会。
去年中华网的Ipo-pro轮融资。
原来已经谈好了融资意向和方案。
按每股15美元，融资7500万美金。
其中FVc追投3000万美金，华登资本3000万美金。
中华网上市的主承销商高盛投1500万美金。
结果，副主承销Jp摩根坚持要求投进来。
高盛也临时起意，要求增加50万股的份额。
这两家大投行都是华尔街的地头蛇。
为了保障中华网能顺利按期上剩
我们最后做出了让步，劝退了华登资本。
最后的方案是每股12美元。
FVc追投3600万美金，获得300万股。
高盛拿到150万股，Jp摩根50万。
近期中华网股本一拆四，这两家公司持股变成了800万股。
按照中华网现在的股价，市值超过6.8亿美金。
现在，他们持股半年的限售期已经结束了。
如果按现有的股价全部抛售出去。
获利高达6.5亿多美金。
不到一年时间，收益率超过28倍。”
林向东又道：
“高盛和摩很快就会清空中华网股票的。
人家就是吃这碗饭的，有这样的市场地位。
中华网要去纳斯达克上剩
只能满足这些华尔街投行的胃口。
阿里巴巴将来发展到一定程度，肯定也要上剩
FVc是长期的战略投资，股权投资。
欧美资本，包括日本的软银等Vc机构就不一样了。
他们追求的快速获利。
这样的资本如果现在投进来。
对阿里巴巴后面的发展并没有好处。”
余新又笑着补充道：
“FVc持有中华网接近50%的股权。
现在，这部分股权的市值有77亿多美金。
FVc是长期持股，短期内并无减持计划。
按照向东最初创办中华网的规划。
这家公司要成长为全球一流甚至顶尖的互联网科技公司。
FVc对阿里巴巴的投资也是一样的。
长期的战略投资，股权投资。
我们希望阿里将来能发展为千亿美金市值的一流科技公司。
FVc跟其他风投机构不一样。
FVc不追求短期的资本回报，只追求长期的股权增值。”
马运又好奇道：
“FVc如果不减持股票，又怎么维持运营和投资呢？”
余新看向林向东，见他点点头，便笑着解释道：
“FVc也在委托FIm投资股票。
我们在股票上的获利已经超过10亿美金。
FVc现在不缺钱，将来更不会缺钱。”
马运顿时一脸骇然。
蔡宗信又笑道：
“向东曾经在中华网的总办会议上讲过。
我们这一代人生逢其时，遇上了互联网初期发展的阶段。
创业成功，让中华网出现了一批亿万、千万和百万富翁。
我们在富起来的同时，身上也肩负有发展华夏互联网的使命。
华夏在It时代大大落后于西方。
在互联网时代，凭借超过10亿的潜在用户规模。
华夏有希望在互联网应用技术、商业模式等方面追赶甚至超越欧美。
这样的使命，首先就落在互联网公司身上。
现在，国家层面也出台了政策。
鼓励内地公司到海外谋求上市融资。
这也正是中华网成功上市所带来的效应。
华夏互联网公司通过海外上市获得充足资本。
回过头来又在国内进一步投资和发展。
带动经济增长、产业发展和就业。
公司发展壮大，股票市值提升，融资能力进一步增强。
这就会形成一种良性循环……”
众人一起吃饭喝酒，畅聊着互联网的未来。
马运一时间也很感慨，林老板站的层次太高了。
像蔡宗信这样的职场精英。
放弃50万美金的高薪工作，转投中华网。
不到两年时间，持有的中华网股票就价值上亿美金。
蔡宗信的太太吴月华还有价值近7000万美金的中华网股票。
夫妇俩的股票都是公司授予的期权。
马运再想想自己，阿里这次融资1100万美金之后。
总股本会有1.656亿股，他占股31.5%，有5216.4万股。
明年再融资1亿美金，他的占股会降到不足20%。
不过，股权价值也有5000多万美金了。
而且，FVc会保持他和创业团队始终有55%的董事会投票权。
想到这里，马运又举杯敬了一杯酒。
“有了这1亿多美金的融资。
我们对1688这个平台的发展充满信心。”
喝了这杯酒，林向东又微笑道：
“1688.面向中企业做一家b2b电商平台。
只要够努力，成功的希望很大。
要做好这样一个电子商务平台。
一个规范又诚信的交易环境是关键。
我建议你们要研究如何在这个平台上实现和保障诚信。
b2b平台如果发展起来了，解决诚信交易问题。
那么将来还可以创办b2c甚至c2c方向的平台。
ebay那种模式在美国做得好，在华夏不一定行得通。
阿里要发展壮大，一定要基于国情，研究国情。
1688.这个平台，就是为阿里打造品牌形象的。
如果数以十万计甚至百万计的商家信任这个平台。
在这个平台实现镣成本的交易。
那么阿里再推出b2c或者c2c平台就水到渠成了。
所以，阿里明年再融资1亿美金事关重大。
这不只是资金问题，还代表着形象和品牌。”
马运思考一会儿，一脸恍然道：
“对，1亿美金融资，会让阿里巴巴一夜成名。
后面如果再推出面向消费者的平台。
我们一定做成全球最大的电子商务平台。
也真的能让下没有难做的生意。”
林向东简单提示几句，马阅脑子里便灵感如泉涌。
马运再次举杯敬酒。
一时间有相见恨晚的感觉，更是佩服不已……
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