广告的事情放先在一边不，销售渠道的铺开，却在刚开始就遇到了问题。
shman如果想大量出货，仅依靠东京的零售商是万万不能的。
那些大型电器量贩店才是销售渠道的主流，大荣电器50年代起源于神户。
经过20多年的发展早就已经在全国各地开始铺开连锁店，它是白川电器第一目标合作商。
然而事与愿违，长谷川第一战就失利于此。
于是今白川枫这位社长桑,决定今亲自出马。
“高木桑，我们白川电器的shman是经过创意发明者安德烈先生正规授权的。
和索尼的alkman没有任何关系，更不是仿制。您请看，这是我们的专利授权书。”
着白川枫把那份满是英文的授权书放在了高木邦夫的面前。
然而高木邦夫只是随意扫了一眼就不在关注，“白川桑，可是在霓虹索尼就是alkman的发明者。
如果没有索尼的授权,我们大荣电器很难贩卖你们的产品。”
“高木桑，请相信我…”
“白川桑～”
然而白川枫一句话还没完,就被高木邦夫挥手打断。
“贵社的这款shman想在daiei贩卖也不是不可以，但是…”
高木邦夫双手交叉放在桌面上，身体微微前倾。“但是shman的定价权必须交给我们。”
白川枫双眼微眯，他抬起头认真打量了一眼面前之人。
对方依旧保持前倾的姿势，依旧是那副面无表情的样子。
不，他不是面无表情，他只是冷酷到不屑多做解释。
原来如此，什么专利侵权问题,这一切不过都是幌子而已。
大荣电器根本不在乎所谓的专利问题，那是白川电器和索尼的事情。
大荣电器真正想要的是白川电器产品的定价权，alkman的热卖它十分清楚。
毕竟自家旗下的daiei零售百货店内，alkman连续几个月的疯狂出货。
这背后有多大的利润，作为大荣电器企划部部长的高木邦夫十分清楚。
“高木桑,shman这样的产品在市场上是绝无仅有的。
即使和索尼的alkman放在一起也毫不逊色,它有足够的魅力来吸引消费者购买。
日元的定价,是一个非常合理的价格。”
虽然明知道对方虎视眈眈,但是白川电器需要打开市场,shman需要推向大众。
白川枫也只能继续和对方周旋，有求于人只能尽量放低姿态。
高木邦夫心里非常认同白川枫的判断,作为直面市场的零售方，他很清楚大众喜欢什么。
甚至他对白川电器的shman评价更高一筹，仅仅那四种配色就足以吊打索尼单一的款式。
但是贪婪是商人最基本的素养。
一家名不见经传的会社，突然拿出这样的产品。
想必也是投入了相当多的心血了吧，或许把全部身家押在了上面也不定。
如果是这样的话，这款shman很有可能就是决定他们生死的产品了。
既然如此…
“白川桑”高木邦夫严肃的摇了摇头，“大荣贩卖你们白川电器的产品有相当大的侵权风险。
如果把定价权交给大荣，我们愿意承担这份风险。
并且这也是无比明智的选择，因为我们最了解消费者的心理价位。
定价权交给我们，白川电器的shman完全不用担心销量的问题。”
“另外”高木邦夫的表情越加严肃了，他再次微微凑近身体，抵在白川枫的耳边“想必白川桑也等着shman大卖回款，这样才能盘活白川电器吧。”
完高木邦夫坐回身体，嘴角扯了扯，冷酷中带着得意。
刺耳的声音在耳边久久回荡，白川枫面无表情的看了一眼对方，又缓缓的垂下目光。
坐在他身边的长谷川即是愤怒,又是无奈。
…
极限施压以后,高木邦夫就抱着胳膊好整以暇的等待白川枫的决定。
这样的会社往往只能依靠某种单一的产品，才能生存下去。
这即是他们得以生存的基础，同时从另一个角度来，也是他们的致命弱点。
只要拿捏住这一点，不怕他们不就范。
单单只是卖产品的那些返点，哪有定价权这种光明正大的手段收割的多。
“抱歉高木桑，白川电器不会放弃定价权。”
毫无征兆的白川枫站起身来，“很遗憾这次没有和贵社达成合作，希望以后还有机会。”
“诶”和预想中完全相反的结果，让信心满满的高木邦夫愕然不已。
白川枫没有心思和对方继续虚与委蛇，他向着对方欠了欠身后，就直接带着长谷川准备出门。
“白川桑”身后高木邦夫恼羞成怒的声音传来，“出了这个门，以后白川电器的产品绝不会出现在大荣电器的任何一家零售店，我保证！”
白川枫顿了顿，然后继续头也不回的离开了这里。
从东阳町站前大楼出来，白川枫松了松领带。
呼～，一口憋闷的长气呼啸而出，烦躁的内心才悄悄平静。
“对不起！白川社长，是我的无能！”身侧的长谷川双手贴紧裤缝，深深的俯下了身体。
出师未捷不，还让自己社长被狠狠的为难了一番，长谷川此刻很有一种主辱臣死的羞耻福
白川枫摆摆手，“长谷川桑，这不怪你，是对方的要求太过分了。”
定价权？如果shman的定价权让给了大荣电器，那结果很有可能是灾难性的。
2.5万日元的定价是白川电器众人商量了许久，最终一致认可的价格。
相比于索尼的3.3万日元，价格优势很明显，又能保证可观的利润。
毕竟他们做的是中低端，和索尼算得上是错位竞争，这样shman盈利的把握也会更大一点。
但是如果把定价权交给大荣电器，那么最终摆在货架上价格就是另外一件事了。
大荣电器看好shman的市场，想要更多的利润，把价格订的更高。
那么势必会和alkman直接竞争，价格过高，购买的人群就会减少。
这样最后受损的依旧白川电器，毕竟大荣电器不承担生产风险。
如果大荣电器和竞争对手打价格战，降低shman的售价，吸引人群。
那么最后还是白川电器的利润被摊薄，毕竟生产成本是固定的。
而且价格波动较大，对产品本身而言，就是一种信誉上的破坏。
在无形中会伤害白川电器的品牌价值，时间久了消费者最终只会抛弃kita。
所以无论如何，白川枫都不会把定价权交给对方。
甚至他不无恶意的想到，大荣电器想要定价权，最终目的是为了控制白川电器。
毕竟你的销售渠道在我这里，卖多少我了算。
时间久了，要想你的会社继续生存下去，你还不乖乖听话？
搞不好最后白川电器生产，然后贴大荣电器的牌子都有可能。
所以这种给自己留下极大隐患的决定，白川枫当然不会做。
况且像shman这种产品，在市场上除了索尼的alkman，再也找不到同类竞品。
物以稀为贵，作为生产厂商的白川电器是有一定的议价权的。
见身边的长谷川还是低头不语，白川枫拍了拍他的肩膀。
“长谷川桑，大荣电器只是我们的目标之一。现在先不急着气馁，等打通其他量贩家电商再。”
“哈伊！”听到白川枫这么，长谷川才又打起精神。
大荣电器确实发展的很快，在全国也有上百家的连锁店。
尤其是最近几年，通过各种价格战、兼并其他零售店，大肆发展。
就如同朝的国美一般，此刻正处于野蛮生长的时期。
但是如果要求太苛刻，不去也罢。
毕竟家电零售业也不是它一家独大，以资本为背景的霓虹，各种电器百货多的是。
白川枫给予长谷川谈判的底线很明确，定价权绝对不能交出去。
不过在返点上面可以有所波动，10等，可以根据对方的规模自行调整。
重新收拾精神的长谷川再次出发，友都八喜、山田电机等都是他的目标。
虽然第一战失利，但其实白川枫对自家的产品很有信心。
他相信总会有慧眼识珠之人，认识到shman的潜力。
不过话回来像白川电器这样，到处跑零售商，直接对接销售赌方式，其实对于生产厂商来是不多见的。
现在的日本主流的家电方式无非三种，家电量贩渠道、厂家直销渠道、法人销售渠道。
家电量贩渠道占羚器产品销售的主流，但是一般厂家会通过销售公司与家电零售商接触。
毕竟厂家不可能全国一家一家的去跑零售商，而销售公司扮演的就是经销商的身份，他们会负责把产品卖向全国大大的零售商。
只不过白川电器刚起步，还没找到愿意接纳他们的经销商。
目前只能亲自去对接家电零售商，当然了实力强大的零售商，在全霓虹都有分店，也和经销商没差了。
另外一种销售渠道就是厂家直销了，这个更不用谈。
除了松下、日立这样的巨头，没几个有能力去在全日本建立直销网络。
恐怖的人力物力，所花费的金额绝对是一个文数字。
对于目前的白川电器而言，也完全不需要这样的渠道。毕竟产品太单一了，支撑不起来。
至于最后一种法人销售，就是厂家直接卖给企业，类似于以后的b2b业务。
例如企业批量采购电脑、空调等等，这种销售方式依靠强大的人脉关系。
不用想，此刻的白川枫孤家寡人一个，而且shman也不是企业批量采购的大宗商品。
所以最适合目前白川电器的，只有家电零售商渠道这一条路。
不过出乎意料的，就在长谷川满世界的找销售渠道的时候，却有人主动找上了白川电器的门。
感谢大家的支持！
喜欢重生东京黄金时代请大家收藏：(m.tuoyuekj.com)重生东京黄金时代阅客书屋更新速度最快。