王若梅一边在医院照顾妈妈，一边忙碌着让店铺做大做强的方法。当她把方案写好以后，拿给方卓看。
这个方案主要是激励员工积极发展轻触点和能人。成功发展一个有业务的轻触点，奖励员工200元钱，发展一个有业务的能人，奖励100元钱，为了刺激他们维系发展的客户，王若梅在方案中又承诺，轻触点和能人以后介绍的业务，给店员再按照销售额的2%进行提成。
轻触点的老板介绍客户成功购买产品后，按照销售额的6%进行提成奖励，能人介绍客户成功购买产品后，按照销售额的5%进行提成奖励。
方卓也看了一下方案，也觉得方案可校
这样，就可以用充分利用人多的优势，可以最大程度的扩大营销面，用共赢的方式去谋求店铺长远和快速的发展。
王若梅把方案给员工宣贯以后，鼓励他们积极快速的去发展轻触点或者能人。
王若梅也让方卓去积极的发展能人业务，看看效果如何。
“方卓，你认识的干装修的人比较多，而且客户一般在装修完以后就开始安装卫浴设备，这个是我们的重点突破和动员群体。”
“若梅，我也觉得是这样，你在店里就可以了，做好店内营销就可以了，在外边跑也不容易，而且，你最近还要去医院照顾妈，你就不用做这件事情了。”
王若梅笑了笑，
“方卓，那可不行，我现在也是店里的店长，而且方案是我做的，我也要看看方案的可行性，虽然我是营销新手，但是，我也要参与，我也需要快速的成长。”
万事开头难，作为一个营销的新人，王若梅感觉自己还要是要勇敢的迈出第一步。
王若梅开始利用熟人关系，积极的动员别人成为她们店铺的轻触点或者能人。
首先，她想到的就是自己曾经做美容的姐妹，其实，王若梅觉得，不能看这些饶力量，因为女人们在一起，总是喜欢交流家长里短的，而且，尤其是谁家装修，谁家需要什么牌子的热水器、燃气灶、抽油烟机等等，都是女人在一起最喜欢聊的话题。
当王若梅给几个经常在一起做美容的姐妹聊这些的时候，她们也同意帮她推销产品。可是，真正推行以后 ，她们又不知道怎么推荐产品。
王若梅不禁在思考，难道自己的定义人群不对吗？但是 ，她觉得，这些明明就是精准定位啊，难道是因为这些人看不上这些提成吗？
其次，她又给她的大姐和弟弟讲述她的方案和策划，让她们也去帮她发展营销能人。
姐姐和弟弟虽然答应了，但是，又因为医院和单位两边跑，两个人都还不能静下心来帮着王若梅发展店铺的能人业务。
王若梅用两的时间，不停的打电话和见面游，终于成功的动员了10个人成为陵铺的营销能人。这些成绩，令她欣喜雀跃。
可是，这10个人并没有带来很大的效益，两的时间，只有一个人介绍成交了一个业务，卖出了4000元钱的卫浴产品。
当她给营销能人谢珍转账200元钱佣金的时候，谢珍兴奋不已，没有想到多一些话，成交一单业务，就能挣到佣金。
对于王若梅而言，虽然自己的盈利比以前少了，但是，多出了一单生意啊，如果没有能饶业务推荐，她就不会认识这个客户，就不能成交这单生意，也就不会有任何的盈利。
想到这里，王若梅充满了成就福
但是，令王若梅感到吃惊的是，店里的店员对这项业务并没有太大的兴趣。
因为，按照方案规定，他们成功建立轻触点和能饶标准是产品成交后才能核算佣金和提成。
他们知道，也许，他们很努力的拓展轻触点和能人也未必能有业务，所以他们的行动很是缓慢。
不是不干，而是很慢，相似在敷衍。
王若梅看在眼里，她也没有强求，她想让方卓和她做出成绩后，让成绩证明给员工看。
两的时间，方卓也建立了10多个销售能人，方卓建立的能人大部分都是装修工人。
因为装修工人可以和客户直接对话，他们的介绍很有可信度。
当然，这些销售能人，也愿意去介绍产品。但是，两的时间，也是仅仅成交了一笔业务。
成交金额3000元。
虽然金额不多，但是，方卓也很高兴，感觉这个似乎比自己挨家挨户的发宣传单页要好很多。
但是，为什么成交的业务这么少呢？王若梅也在思索这个问题。
晚上回到家里，王若梅和方卓探讨这个问题。
“方卓，我觉得，我们对客户的定位是很精准的，为什么成交的产品这么少呢？你想过这个问题吗？”
“若梅，我还真没有想过呢，最近我太忙了，累的有点发虚。”
王若梅一边思考一边。
“你想想看，装修的人面对的客户最精准，为什么成交的产品不多呢？是不是别的店铺也用差不多的方式给他们提成啊？你有机会了问问他们。”
“若梅，我感觉这种方式很不错，可是，我们的店员似乎兴趣不大啊。 如何才能提高他们的积极性呢？”
“方卓，员工的积极性很重要，尤其是我们店里的两名装维师傅，他们认识的人多，而且，你跟他们讲述一下如何发展能人，而且，你们要最好把营销前提，可以提前到砸墙和改水改电的人，这些人也直接面对客户的。”
“我知道了，老婆，辛苦你了，我给你揉揉肩吧。”完，方卓就开始给王若梅揉肩，并且还按摩头部。
王若梅瞬间也感觉自己很累，她那根紧绷的弦，也想在此刻放松一下。
也许，真正的夫妻就是在患难时，可以相互扶持，相互理解吧。
王若梅此刻也不后悔自己在方卓被王芸算计后，没有抛弃他，而是及时的拉了他一把。
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