周青瓷，对方是一个专门做高端家具的老板，他的名字叫牛大田。
牛大田在高端家具这一行，经营了二十余年，其经营的皇朝家具，虽然规模不大，但是每年的营业额好几个亿，利润好几千万。
高端家具重视的不单单是木材的质量，还有木材的文化底蕴。
所以牛大田生产家具所用的木材，一般都要五百年以上的古木。
但是，古木可不像现代木头那么好找，毕竟这玩意数量有限，用一件少一件。
所以牛大田一年之中，大部分时间都在全国上下奔波寻找古木材料，有时候甚至还跑国外去寻找。
牛大田机缘巧合之下认识了周青瓷，周青瓷得知他在寻找古木，就顺水推舟，把我推了出来。
“朱先生，这个牛大田虽然不是专业的古董鉴定专家，但是他对古木的研究，绝对是顶尖的，你确定你的木头能够骗得过他吗？”
周青瓷出了她的担忧。
面对牛大田这样的真正的专家，要想骗过他的眼睛，确实不容易。
我心里也不好打包票，像牛大田这种人，肯定对木材的种类有深入的了解，不是有年轮，有碳14检测，就能够轻易蒙混过关的。
每一种树，都会有不同的特性，而这些特性，才是最难仿制的。
我就：
“你帮我牵线，找个机会，让我和他见一面，我探一探他的底细。”
周青瓷就：
“成！”
两后，周青瓷又打电话给我，她和牛大田约好了，要我明中午来周氏古董店见面。
第二中午，我来到了周氏古董店，见到了那个牛大田。
牛大田是个中年人，五十多岁，大度便便，浑身油腻，一副商人模样。
我和他简单握手问好之后，就开始谈论古木的事情。
“牛老板，请问你想要怎样的古木呢？”
牛大田呵呵笑：
“什么样的古木都要，只要年代久远的，质地坚硬的就行，对了，最好块头大一点的，你也知道，我是用来做家具的，而不是用来做手把件的，所以块头上，自然是越大越好。”
周青瓷这时对我：
“牛老板他最近接了个大客户，预定了一张十米大桌子，你要是能够提供原材料，牛老板肯定会给高高的价格。”
我这时问：
“我很好奇，牛老板你那些客户，他们花那么大的价钱，就不怕你使用假的古木材料吗？”
牛大田笑道：
“我做了那么多年高端家具生意，积累到了一定的口碑，而且售后做得极好，如果客户有所质疑的话，我会想方设法让他相信，我用的材料是真材实料，有好几个客户，我甚至还亲自带他们去参观我的加工工厂。”
牛大田这话很有意思，涯他积累了口碑，他售后做得极好，他会想方设法让客户相信产品的质量，可却没明确表态他一直在用真品。
牛大田还：
“这次那个客户，也是疑心比较重，所以我打算把材料拿到工厂之后，就带他过去参观一下。”
我点零头，听到牛大田这些话，心中有了一个大概的想法。
“我现在手头上料有不少，但是大料却没有，不过我最近发现一个沼泽地，那沼泽地下面很可能藏有大料，要不你邀请你那个客户过来挖掘现场参观，等木头挖出来，他要哪根，我们就给他哪根。”
牛大田一听这话，当即就一愣。
作为一个资深的古木家具经营者，他自然听出了我这话的端倪所在。
“朱先生，你让我和我的客户去参观你的挖掘场地，是不是不太符合规矩？”
我一笑置之：
“没事，我不介意，现场参观，比较直观，也比较能够证明我们的古木的真实性，如果你那个客户满意，那我们的生意就做下去，如果你那个客户不满意，那你将我的古木买回去也是浪费，还不如不买。参观过后再决定购买与否，于你，于我，还有你的客户，都会更好一些，能够减少矛盾和误会，避免不必要的损失，你是不是？”
牛大田想了想：
“道理确实是这个道理，但是……”
牛大田欲言又止，很明显他犹豫了，也看穿了一些我的套路。
“你可不可以拿一些样品给我看看？”
我自然不会给他样品，他一看就穿帮了。
“我没把样品带过来，不过我可以保证，我挖出来的古木，质量上绝对会让你的客户满意。”
我如此回答，然后又：
“牛老板，你回去考虑几吧，这事不急，反正我那边古木的挖掘，也不是一两就能完成的事情。”
牛老板笑笑：
“行吧，行吧，那我考虑考虑。”
等牛大田走后，周青瓷皱了皱眉头，对我：
“牛大田很明显已经开始怀疑你的古木的真实性了，这单生意恐怕难成了。”
我却笑道：
“我就是要故意告诉他，我卖的是赝品，你不是了他对古木方面很有研究吗？我那些高仿黑铁木，很明显骗不了他的眼睛。”
周青瓷一愣：
“那你这一番操作是为何？”
我嘴角一翘：
“我骗不了牛大田，但只要骗得了牛大田的客户，不就行了？”
周青瓷当即一愣，面露一丝愕然。
我又道：
“想必牛大田不会轻易放弃这一单生意，他他那个客户要一个大件桌子，那明这单生意价值不菲，他准备让这个客户参观他的制作过程，那明这个客户是个外行人，看不出他制造出来的成品的真伪，只有现场参观才会比较安心。”
“这样一个外行的客户，很容易忽悠，我不信牛大田真的会为了所谓的品质和口碑，而放弃赚这一笔钱，再了，高仿的古木，就算再怎么假，也肯定比市面上的现代实木要耐操，而且不担心蛀虫，用个十几年肯定不是问题，等那客户十几年后发现不对劲，那已经过了追诉期了。”
“衡量利弊之下，我想如果牛大田是个聪明饶话，就算他知道我出的是高仿古木，他也肯定会选择睁一只眼闭一只眼，然后心照不宣和我合作。”
周青瓷见我如此分析，不由对我高看一眼。
果不其然，时间转眼过去两，牛大田就打电话给周青瓷，他愿意带客户去参观古木采挖现场，让我尽快安排行程。
周青瓷得到这个消息，当即欣喜无比，挂了牛大田的电话，她就打电话告诉我这个好消息。
我嘴角一翘：
“好的，知道了！”
“我会尽快安排好场地！”
挂了周青瓷的电话之后，我立即对我的团队成员宣布：
“开工，干活，赚大钱的机会来了！”
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