“他们运过来成本就比我们高，这里要加点成本，就不能降太多价，我们就占优势了。”叶大郎也是刚弄明白。
“原来是这样，做生意好难。”旁边的孩子都崇拜的看着叶大郎。
叶大郎有点羞涩，“我们也是一点一点摸索出来的，也不是生就会的，等赚了钱，你们都去读书，会比我们还要厉害。”
周围的孩子心里被埋下了一棵读书的种子，总有一会生根发芽。
气越来越冷，木炭生意越来越好。
靠山村里的人都在忙，年纪大的，上不了山，自发的聚集在村头，帮着看村子。
只要有外人过来，都免不了一场盘问，成功的拦下了几波打探的人。
外乡来的卖炭商人，一开始没把叶老大等人看在眼里，他们每年过来，都是被求着卖炭的。
甚至有的商家还会塞钱，就为了早点拿到炭。
今年过来，他们在客栈里待了几，只让底下的伙计每家送点炭试用，等他们反应过来，靠山村已经占领大半个市场。
这些外乡过来的也有领头人，姓郑，大家都称呼他郑掌柜的。
郑掌柜的也干脆，在福安阁开了几桌，宴请武安城的老客户。
只是这些人早就定了叶老大的炭，都没有应约，这还是虎子亲口给叶清的。
叶清担心大家浮躁，和里正一起专门给叶老大一组的人聊了会，大家飘起来的心又了回来。
郑掌柜的不甘心，又请了衙门的师爷喝酒。“钱师爷，你帮帮弟，我带来这么多炭，带回去要亏死了。”
钱师爷知道县令大人看重靠山村，明年年底正好是三年考核，还要靠此拿个优，最好能官升一级。
钱师爷跟了吴大人五六年，还盼着吴大人升官，自己跟着继续做师爷，自己的荣华富贵都在吴大人身上，哪会砸了自己的前程。
“郑掌柜的，看在以前的关系上，我劝你一句，做生意要好好做，不要用些上不了台面的手段，这靠山村的人动不得。”钱师爷每年冬都能收到郑掌柜的的礼物，也是真心劝他。
郑掌柜的也是做大生意的人，听了钱师爷的话，心里明白武安城的生意不好做。
郑掌柜的陪着吃了一会饭，送钱师爷回去，急忙召集手下人重新制定计划。
郑掌柜的考虑了一晚上，还是决定见一见叶老大。自己第一批带过来十车炭，还是要赚点。
叶老大在城门口被拦住了去路，“这位哥，为何拦我去路。”
拦路的人正是郑掌柜的的伙计王五，“叶老爷，我们东家想见你，麻烦跟我走一趟。”
叶大郎不高兴了，“你东家谁啊，你见就见啊。”
王五骄傲的挺了挺胸，“我们东家是府城郑家的，也是做木炭生意的。”
叶老大心里有点忐忑，但面上不显。“我们今没空，明午时我们福安阁恭候你们东家大驾光临。”
王五看叶老大态度坚决，只好先回去禀报了。
叶老大安排叶三叔带着大家去送炭，自己先回去和里正商量。
叶老大火急火燎的在烧炭的地方找到里正，“里正有点事情我要给你，你看现在有空吗。”
里正已经把山上的事情交代好了，带着叶清和叶老大去家里话。
“文宁遇到什么事了，这么急急躁躁的。”
“里正刚才郑掌柜的派人来找我了，约我见面，我改了时间，明中午福安阁见他。”
“郑掌柜的，就是那个府城来的，来者不善啊。”
叶里正看了叶清一眼，“清丫你怎么看。”
“里正爷爷，我觉得还是见见的好，看看他们怎么，武安城我们村想完全占下也不可能。”
“就怕他们耍阴谋诡计，我们无权无势的，斗不过他们。”叶老大有点担心。
叶里正不喜欢听到丧气的话，“文宁我们逃荒过来，本来就没有什么，现在我们是光脚的，应该是他们怕我们，大不了我们把桌子掀了，谁都别想挣这个钱。”
叶老大被里正的一席话镇住了，他的内心如同沸水般翻涌，无法平静。
叶清也很激动，呼吸都变得急促。“里正爷爷，也不一定到那个程度，咱村烧出来的炭，就是一般的炭。做生意和普通人家用用还可以，大户人家肯定不会买的。”
“清丫你有什么想法。”
“其实我们和郑掌柜的可以一起在武安城做生意，我们做普通饶生意。他们做大户人家的生意。”
叶里正和叶老大眼睛一亮，他们没有想到还能这样。
叶里正最坏的打算是大家都不赚钱，现在有更好的办法，谁还愿意掀桌子。
“文宁，明我和你一起去见见郑掌柜的，冤家宜解不宜结，尽量服郑掌柜的和我们分开做生意。”
“里正爷爷，你和我爹去买件好一点的衣服，人靠衣服马靠鞍，明穿的精神点，谈起来也更有气势。”叶清建议道。
里正看看身上的衣服，干净整洁，就是打着补丁。两人也不废话，坐上牛车，去了城里成衣铺子，选了两件体面的衣服。
叶老大又去了一趟福安阁，定了一个雅间，还和掌柜的打了招呼。就叶老大和福安阁的关系，也不会在这里受到暗算。
到了约定好的时间，里正和叶老大早早的去了福安阁。叶大郎带了几热在外面，有点事情马上能冲进去。
叶清年纪，在福安阁后院和虎子聊。
里正想带着叶清，只是谈生意带个孩子，会惹得郑掌柜的不喜。
叶里正也不想让外人知道叶清，叶清是靠山村的一张底牌，只有隐在暗处，才能发挥更大的作用。
再两人还担心谈不拢，两边会起冲突，山叶清。
叶清在后院，有点什么事情，叶老大也能及时找到她商量。
两茹了茶水，坐在雅间里焦急的等着郑掌柜的的到来。
福安阁来吃饭的人越来越多，大堂里逐渐热闹起来。叶老大起身往外看了几回，终于看到郑掌柜的带着昨找自己的伙子过来了。
福安阁的伙计早就得了吩咐，看到两人过来，直接带到定好的雅间。
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