爪*机书屋 .zhuaJi.org麦克卢尔的这个要求不算过分,刘硕把明永波叫过来吩咐了一番,不一会,纸张,木料,塑料片甚至生猪肉等各种不同质地的材料就都送过来了.众人索性都离开了自己的座位,空出一大片桌面让麦克卢尔和乔利夫试刀.
\"刷！\"
这是陶瓷裁纸刀裁开纸张时候的清脆声响.纸张切口的边缘十分平整,没有一点毛边,显见刀刃十分锋利.
\"扑！\"
这是水果刀扎进木料中的声音.麦克卢尔手上稍稍加了一点力气,刀刃就切断了木材上的纤维,把一截一寸见方的木料截成了两段.
\"格……吱吱吱……\"
一阵刺耳的尖锐声音响过,屋子里所有的人都不约而同地捂住了耳朵.这是乔利夫在用陶瓷捕切割水泥块,水泥粉滋滋地往下落,露出了一条明显的切痕.乔利夫把刀提起来的时候,众人都迫不及待地向刀刃看去,他们果然没有失望,陶瓷刀的刀刃在与水泥块摩擦之后,竟然毫发无损.
\"太好了！\"莫孔朝带头高喊了一声,同时抬起手热烈地鼓起掌来.副市长这样做了,其他人岂有不跟风之理,一时间会议室里掌声雷动,震得窗户都有些嗡嗡作响.
\"very_good！very_good！\"麦克卢尔也忍不住鼓起掌来,一边鼓掌一边赞叹着.
刘硕面带笑容,也拍着巴掌感谢大家的表扬.莫孔朝回到座位上,向众人摆了摆手,示意大家安静,然后转头对刘硕道:\"刘厂长,祝贺你们啊.你们生产的陶瓷刀实在是太神奇了,我现在就忍不住想买一套下来,回去送给我爱人.我相信,她肯定会非常喜欢的.\"
\"莫市长太客气了.我们的刀具目前还是试生产.可能还存在许多问题.莫市长和各位领导如果不嫌弃的话,你们手边这一套刀具.就请各位拿回去试用一下,发现什么问题,还请及时对我们提出宝贵的建议.\"刘硕笑呵呵地问道.
\"哈哈,既然刘厂长开口了.那我们是肯定要拿回去试用一下的！\"众领导们一齐笑了起来.
麦克卢尔看不懂眼前这些中国人正在做什么,他把试验过的刀具放下,然后正襟危坐地对刘硕道:\"刘先生,你们的刀具的确是非常出色,比报纸上宣传的还要好得多.我想,这样的刀具在欧洲市场上应当是很有市场的,不知道刘先生是否愿意把欧洲市场的代理权交给我们罗恩公司.\"
苏把他的话翻译过来.刘硕微微一笑,并不急着回答.可坐在他旁边的莫孔朝却等不急了,他轻轻捅了刘硕一下,声道:\"刘厂长.你听到外宾的话没有?人家义务帮咱们把产品卖到欧洲去,这样的好事,你还在犹豫什么?\"
刘硕向莫孔朝递了一个笑脸,然后回头对麦克卢尔道:\"麦克卢尔先生,非常感谢您的好意,我们也非常有兴趣与罗恩公司合作.只是,我想问问,罗恩公司能够给我们什么条件?\"
\"我想知道,你们这种陶瓷刀,也就是6件一套的,辊价格是多少?\"麦克卢尔问道.
\"240美元.\"刘硕答道.这个价格是他与秦海商量过的,充分考虑了市场的承受能力.相比钢制的刀具而言,240美元这个价格当然是高得离谱的.但秦海认为,不把价格订得这样高,就无法体现出陶瓷刀的\"贵族\"属性.作为刚刚进入市场的产品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品.既然是奢侈品,价格越高反而越能够刺激购买,这就是消费者心理学的理论了.
果然,听到刘硕报出来的这个价格,麦克卢尔一点都没有觉得惊讶,甚至隐隐有些暗自惊喜.在看过报纸上介绍的陶瓷刀概念之后,罗恩公司的高层曾经进行过讨论,普遍认为这样的产品能够卖到500甚至600美元.如果兄弟陶瓷厂能够以240美元一套的价格辊,加上运输成本,关税,销售成本等等,每一套的利润仍然能够在100至200美元的样子,这简直就可以算是暴利了.
当然,这种刀具如果要在欧洲市场销售,罗恩公司是不会使用兄弟陶瓷厂的原包装的.这么贵的刀具,用一个普通纸盒子装着,卖相上就先输了几分.麦克卢尔想好了,他会找工业设计专家专门为这些刀具设计一个刀架,再配上精美的包装盒.这样一来,刀具的档次一下子就提高了一大截.
\"这个价格略高于我们的预期,不过,如果刘先生答应把欧洲市场的代理权完全交给我们公司的话,我们可以接受这个价格.\"麦克卢尔道.
\"可是,麦克卢尔先生,你还没能够给我们公司什么条件呢.\"刘硕微笑着提醒道.
\"条件?\"麦克卢尔装出一副很萌的样子,\"我们承诺以240美元一套的价格采购,这不就是我们的条件吗?\"
\"不不不,这不叫条件,任何一家代理公司来找我们,都是这样的价格,这怎么能够算是你们提供的条件呢?\"刘硕道.
麦克卢尔道:\"刘先生希望得到什么条件,请明.\"
刘硕点点头,从自己的公文包里取出一个本子,翻到.[,！]其中一页,然后边看边对麦克卢尔道:\"首先,你们要承诺每年至少采购多少套刀具,我们希望选择有销售实力的企业作为合作伙伴.\"
\"这个嘛……我想,我们应当可以承诺每年10万套.\"麦克卢尔道.
刘硕脸上露出一个抱歉的笑容,道:\"如果是这样的话……那恐怕我们就不必再谈下去了.\"
\"刘,你怎么回事?\"莫孔朝转过头,用仅仅能够让刘硕听到的声音厉声地斥道,\"你疯了,一年10万套.240美元一套,这就是2400万美元,你还不知足！你这样话,万一外商一生气走了.我唯你是问！\"
听到莫孔朝的威胁.刘硕赶紧又看了看手上的本子,那是当初秦海交待过他的一些细节.看过之后.他心里稍稍安定了一下,也转过头去,同样声地对莫孔朝道:\"莫市长,你别急.我这样是有依据的……要不,我们听听外商怎么吧.\"
他们俩在声交谈的时候,麦克卢尔也同样在与乔利夫交换着意见.了几句之后,他抬起头来,把目光投向刘硕,却发现刘硕的脸上带着一种满是自信的平静,这让麦克卢尔一下子就放弃了试探一下对方虚实的打算.
\"呃……这种陶瓷刀毕竟是一个新概念.我们没有销售的经验.当然,一年10万套,对于刘先生来,可能有些不太令人满意了.要不,我们可以考虑增加到15万套,刘先生觉得如何?\"麦克卢尔装出为难的样子道.
\"15万……还是太少了一点.\"刘硕迟疑着道,他原本想得更硬气一些,但刚才被莫孔朝训斥了一句,让他有些胆怯了.
\"如果罗恩公司只能做到一年15万套的话,那我们也只能把荷兰,比利时,卢森堡和法国这4个国家的代理权交给你们.至于其他的国家,我们再选其他的代理商好了.\"黄燕玲在旁边插话了.相比刘硕,黄燕玲对秦海的信任更胜一筹.在巴西的时候,秦海曾经与他们分析过市场,认为欧洲市场的年销售量应当在50万到100万套的样子,黄燕玲觉得,完全可以再压一压眼前这个比利时客商.
\"既然是这样,那我们就无能为力了.\"麦克卢尔腾地站了起来,向乔利夫递了一个眼色,又对外事办的苏道:\"苏先生,看来我们要白跑一趟了.\"
\"麦克先生,请等等.\"莫孔朝急了,他狠狠地瞪了刘硕和黄燕玲一眼,然后对麦克卢尔道:\"麦克先生,你有什么想法,可以出来嘛,大家可以再谈一谈.\"
\"嗯哼?\"麦克卢尔看着莫孔朝,一脸无辜的表情,\"市长先生,我只是觉得,这位刘先生和这位黄女士对欧洲的市场不够了解,似乎有些贪心了.如果他们执意认为一年15万套的销量不能满足他们的要求,那我只能抱歉了,也许他们能够找到其他更有能力的代理商的.\"
麦克卢尔这邪的时候,表情显得十分气愤,但他的心里却在暗自得意着.其实,刚才黄燕玲呛他的时候,他是打算屈服的,准备让步到20万套的水平.可就在这个时候,他注意到莫孔朝的脸变得铁青,于是猜出莫孔朝对于黄燕玲的话是非常不满的.至于不满的理由,那就很好猜了,肯定是担心黄燕玲的话让自己不悦,从而使这笔交易无法进行下去.
罗恩公司以往与中国企业打过不少交道,对于中国的事情多少有些了解.麦克卢尔知道,莫孔朝是很在意这桩买卖的,即使只有一年10万套的数字,也有2000多万美元的营业额,这对于一个地级市来很不简单,能够成为地方官的政绩.
想到此处,麦克卢尔便决定利用莫孔朝的这种心理,来达到自己的目的,这才有了假意离席的表演.
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今晚还要写一个报告,明一上班就要交了,所以今就只能更一章了.
国庆期间,橙子只是稍微轻松了一点点,手里还有好几件事在做.
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