秦海的莱戈公司,并不是一家冶金设备制造企业,而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的,因为这家公司也是奥索公司的客户之一,它的许多设备都是从奥索公司采购的。
正因为对莱戈的情况十分了解,托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司,有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉,如今已经废弃,如果有人愿意出350万购买,莱戈公司绝对是会双手奉上的。
莱戈公司废弃的这台电炉,是旧货,其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久,超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效率,能够节约电能和劳动力,所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来,转而采购了一台新电炉用于生产。
对于中国人来,如果确定了要采购普通功率电炉,那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉,与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货,其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修,还要加上拆卸的成本,但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海如果奥索公司不愿意降价,那他们就去买莱戈公司的二手电炉,在托尼看来,这绝对不是一句威胁,而是一种可能的选择。
更可怕的是,一旦中国人开始动这方面的脑筋,那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙,至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉,都是愿意以卖废品的价格处理掉的,中国人能联系上莱戈公司,自然也能联系上其他的公司,有便宜货可捡的时候,谁还会上赶着去买贵的东西呢?
“秦先生,我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了。秦海手里攥着一手好牌,托尼什么也没有,只能变得低三下四。
“两套设备1400万,这个价格实在是太低了。我没有得到这样的授权。我想,你们大老远跑到西班牙来,也是希望采购一台全新的设备,而不是去拆卸一台二手设备。所以,我觉得如果价钱合适的话,我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地道。
秦海和善地一笑,道:“在这个问题上,我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备,尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识,那么在价格的问题上。就不必多费口舌了吧?”
“好吧,两套设备,2200万,秦先生觉得如何?”托尼咬着牙道。
“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。
“2000万?”托尼又道。
“1550万。”秦海加价的幅度减少了。
“1800万,这的确是我们的底价了。如果再低的话,伊萨克先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。
秦海不为所动,道:“一口价,1600万。”
“离岸价?”托尼连撞墙的心都有了。
“到岸价。”秦海才不会客气呢,1600万买你们两台过气的设备,已经对得起你们了,这运费和保险费。不好意思,只能让你们垫上了。
“我需要请示总裁。”托尼道。
“我们会在马德里再呆一星期,如果三之内我们无法得到一个满意的答复,那我们只好去和莱戈公司谈判了,对了,劳思公司据也想处理掉他们的旧电炉。我听,他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨一,他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂,还打了不少电话,就是为了掌握这些信息的。
“你们会得到满意的答复的……”托尼像泄了气的皮球一样。喃喃地道。
秦海一行离开奥索公司的时候,托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气,他们客客气气地把几个中国人送到公司门外,甚至还帮他们叫了出租车,然后陪着笑脸握手道别。
“咱们就这样被他们要挟了?”看着出租车离开,瓦伦丁扭头对托尼问道。
“你没发现吗,这个秦是他们准备的秘密武器。我敢打赌,在我们和蒋他们洽谈的时候,秦正在马德里调查我们的底细呢。”托尼道。
瓦伦丁抱怨道:“托尼先生,我早就过,咱们这两台电炉卖不出这么高的价钱,如果当初我们开的价钱只是1200万或者1400万,恐怕这些中国人早就和咱们签约了。”
托尼没好气地道:“我不需要你告诉我如何谈判,你现在要做的是去写一份详细的报告,向总裁明这两套电炉已经严重过时,我们经过艰难的努力,终于让中国人用1600万的价格全部买走了。千万别忘记,中国人最初开出的价格是两套设备1400万,而我们却让他们加上了200万。”
“好吧,我会写上的。”瓦伦丁又习惯性地耸了耸肩膀,不过这一回他显出的不是酷,而是无奈。
有郁闷的,自然就有开心的。从奥索公司返回梅隆宫酒店的一路上,蒋焕文像喝醉了酒一样,把同车的陈鸿程的肩膀拍了无数次,反反复复地着:“陈总啊陈总,你是从哪弄来秦这么一个宝贝的?怎么样,我拿1000吨平价钢材跟你换,你把他让给我吧。”
陈鸿程心中苦笑,暗道秦海岂是自己能够卖掉的,以秦海的机灵,没把他陈鸿程插个草标卖掉就已经算客气了。不过,这样的话他是不会出来的,他讪笑着辩解道:“其实,这主要是我们公司在西班牙这边有一些业务往来,昨一,我和秦跑了不少地方,像秦的什么莱戈公司,劳思公司,我们都去过的,对了,我这里还有他们总裁的名片呢……”
“当然当然,秦能干,主要也是你这个总经理领导有方嘛。”蒋焕文知道陈鸿程脸上挂不住,赶紧圆场,不过,完之后,又开始感慨起来:“哎呀,这个秦,真了不得,三言两语,竟然让洋鬼子低头了,太神了！”
接下来的两时间里,红原钢铁厂的几位就没什么事情可做了。他们终于能够像代表团里的官员们那样,到周围的商业街去走一走,买点可心的东西。
因为双方已经成了合作伙伴,所以陈鸿程也不再拒绝向红钢的几位出借外汇,当然,蒋焕文也非常慷慨,答应了回去之后可以给陈鸿程弄几百吨计划内钢材,这让陈鸿程总算是心理平衡了。当时国内市场上计划内钢材和计划外钢材的差价每吨有一两千元之多,几百吨计划内钢材只要倒倒手,就是几十万的利润。
在这期间,秦海带着陈鸿程又去见了一趟胡安尼托,拿到了卖模具钢配方的后续款项。接着,他们又在胡安尼托的引导下,见到了马德里最大的钢铁经销商莱昂纳多。
“这是我的中国朋友,秦先生和陈先生,他们有一些不错的货色想交给您代销。”在莱昂纳多的大办公室里,胡安尼托这样介绍道。
莱昂纳多是一个超级胖子,满脸横肉,肚子滚圆,最好地诠释了“腰缠万贯”这个成语的来历。他坐在自己的加强版大转椅上,饶有兴趣地看了看眼前穿着朴素的两个中国人,然后对胡安尼托问道:“这就是你上次跟我起过的那两位中国商人?”
“正是。”胡安尼托道,莱昂纳多也是他的经销商,虽然财产比他要多出数倍,但两人之间的关系还是比较平等的。他道:“我刚刚提供的那种热锤锻模钢,就是这位秦先生开发的。您是知道的,这种模具钢的品质优于欧洲市场上同类的所有产品,其开发思路也显示出了开发者才的思想。”
“唔,中国人能够开发出这样优秀的钢材,的确不容易。”莱昂纳多点点头,然后对陈鸿程问道:“陈先生,你们想让我替你们销售什么样的钢材呢?”
在莱昂纳多看来,陈鸿程的岁数更大,肚子也比秦海要大一些,显然应当是秦海的上司。像这样的事情,他当然要找主事的人谈,怎么可能与一个跟班谈呢?
陈鸿程无奈地笑了笑,指了指秦海,用结结巴巴的英语道:“这个问题,还是请秦先生与您谈吧,呃……我的英语不太好,也不懂西班牙语,交流起来有些障碍。”
胡安尼托是知道真实情况的,不过他也不会去揭穿这二饶关系,只是坐在一旁,当着一个陪客。
秦海脸上带着标志式的微笑,这是一种发自内心的自信的微笑。虽然胡安尼托向他介绍过莱昂纳多的财产和在钢铁行业的影响力,但秦海并不觉得有什么可怕,他相信,不出10年,像莱昂纳多这样的经销商,将会成为他的供销体系中非常普通的一环,他对自己和对中国经济,都有足够的信心。
“莱昂纳多先生,我们今到您这里来,是想谈一系列比较深入的合作。我们既希望能够把我们生产的代表全球90年代水平的特种钢材交给您代为销售,也希望能够通过您帮助我们采购一些原材料和设备。总之,这是一项全方位的合作,对于您和我们,都会有极大的影响。”秦海不慌不忙地道。
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