1600万！
红钢的几位都被秦海的狂言给震住了。他们今磨破嘴甚至以寻找其他辊商相威胁,奥索方面也仅仅是答应了降价200万。人家明确了,普通功率电炉在欧洲的确有些过时了,但放在中国还是足够先进的,超高功率电炉虽然更好,但你们中国的电网条件能够支撑得下来吗?
来去,奥索的底气就在于吃准了红钢肯定会买他们的设备,欧洲当然并不只有一家生产电炉的公司,但中国人能有这么多时间去选择吗?
面对着奥索的坚持,蒋焕文等人只有一种无力的感觉。另找辊商,这话起来容易,实际上可太麻烦了。他们的签证只是到西班牙的,如果要去找德国、意大利的供应商,难免又要折腾一番,大使馆能同意吗?外贸厅能同意吗?再,万一到那边去发现价格更高,他们又怎么办呢?
有了这么多的顾虑,蒋焕文也只能准备接受奥索的价格了。不管怎么,他们还是砍下了200万的差价,如果没有秦海的1100万作为参照的话,这200万的差价足够让他们高忻合不拢嘴了。
蒋焕文让姚国杰和朱守和去请秦海,本来的想法是告诉秦海这个结果,再看看秦海有没有办法把这个价格再压低一点点,能省一些算一些。他万万没有想到,秦海听完他们的叙述,居然直接放出了一个每台只需800万的狂言,比他们谈下来的还要低了整整1000万。
“秦工,你,你怎么能够办到?”朱守和顾不上矜持了,迫不及待地对秦海问道。他反正是搞技术的,习惯于直来直去,类似这样的话,蒋焕文是不便的。
秦海笑笑。没有接朱守和的话,而是盯着蒋焕文,道:“蒋厂长还没有回答我,能不能接受这个条件呢。”
“买两台。匀一台给你们,这样做我们在省里不太好交代。如果你真能够把价格谈下来,比如谈到1800万,或者1600万,我可以从厂里给你个人发一笔奖金,……一万元,如何！”蒋焕文咬了咬牙,许下了一个他看来属于文数字的赏格。
“蒋厂长也太抠门了吧?”秦海不屑地笑道,“我了,我能够帮你们把价钱谈到1600万两台。相当于一台只需要800万,比你们买一台的价钱低了1200万,另外一台完全相当于你们赚的,而且还能多余出400万。这么大的差价,你给我一万元。而且还是人民币,蒋厂长不觉得太气了?
句难听的,我如果愿意,从什么渠道借出1600万来,把两台设备都买下,再把其中一台以1600万卖给你们,你们要不要?”
“这……”蒋焕文觉得有些牙疼了。
是啊。如果秦海以1600万的价格卖给自己一套设备,自己要不要呢?要吧,明显成了冤大头,出了两台设备的钱,才买下一台,让秦海白白挣了一台。如果不要。改成花2000万从奥索手里买,那岂不是更傻了吗?
“秦工,我想问问,你真的有把握用1600万把两台设备都拿下?”蒋焕文问道。
秦海装出一副牛烘烘的样子,道:“这有什么难的?”
“你们相信吗?”蒋焕文只好向自己的属下去求证。
几个属下面面相觑。不知道该点头还是该摇头。从他们的常识来,觉得秦海肯定是在吹牛,因为自己都谈不下来的价格,秦海凭什么能谈下来?可是,他们又想不通秦海吹这种牛有什么意义,能不能谈下来,最终是要见结果的,秦海难道就是为了耍他们玩吗?
“好！我答应你！”蒋焕文一拍桌子,终于下了决心。他也想明白了,省里答应给他2200万去采购一套设备,他如果能够用1600万买回两套,省里又能啥呢?两套设备对于红钢来肯定是多余的,那么匀出一套借给北溪钢铁厂,也是合情合理。这件事未来肯定会有无数需要扯皮的事情,但看在省下1000多万美元的份上,再多的扯皮也是值得的。
这么大一件事情,蒋焕文当然不能自己做主。他带着秦海先去找了冶金厅的处长,还叫上了陈鸿程,几个人一起来到祝晓峰的房间,由蒋焕文向祝晓峰和那位处长汇报同时采购2套设备的事情。
“一套是2000万,两套是1600万,这是一个什么卖法?”祝晓峰满脸诧异地问道。
“2000万一套,是由蒋厂长他们去谈的;而1600万两套,则需要动用我们红海公司的关系。”秦海悠悠地解释道。
“你们红海公司和这个奥索什么技术公司有合作关系?”祝晓峰看着陈鸿程问道。
陈鸿程已经听明白了事情的原委,联想到今秦海带着他走访那些钢铁企业的事情,他知道秦海有什么打算了。见祝晓峰向自己求证,他微微一笑,道:“是的,我们在马德里和好几家企业都有一点业务上的关系。”
“原来是这样……”祝晓峰点零头,接受了陈鸿程的解释。
关于陈鸿程这个人,祝晓峰只知道他是从物资厅下海去开公司的,至于陈鸿程的公司开成什么样子,有什么业务关系,祝晓峰就搞不清楚了。但是,有一点祝晓峰觉得自己是知道的,那就是红海公司的确有很硬的海外关系。想想看,来到国外,连他这个大厅长手里都没有多余的外汇,陈鸿程却能一下子拿出十几万比塞塔来,分给各位官员们零花,这样的路子谁敢瞧?
“陈总,蒋厂长他们用不了两套设备,只需要一套。你们能不能光谈下一套的价钱?你看,两套是1600万,一套即使是1000万,我们也可以接受的。”祝晓峰开始做起陈鸿程的工作来了。
陈鸿程用手一指秦海,道:“这件事,还是让秦来吧,奥索那边,他比较熟悉。”
陈鸿程其实也不知道秦海到底认不认识奥索的人,既然秦海此前不和他交底,他也就懒得去帮秦海琢磨如何圆场的问题了。实在不行,秦海还可以再去找戈内特,戈内特作为一个冶金设备专家,和奥索肯定是有往来的。
秦海嘿嘿一笑,接过了陈鸿程的话头,道:“祝厅长,事情是这样的。我的确有朋友与奥索冶金技术公司关系比较密切,有关设备的价格问题,我也是从他那里打听来的。奥索方面唯一的要求,就是把两套设备同时卖掉,这样就可以清空库存,以容纳新的设备。
至于多余的一套设备红钢用不上,我和蒋厂长商量过,可以把这套设备租赁给安河省的北溪钢铁厂。我和北钢那边关系也不错,可以帮忙促成这笔交易。”
“是这样吗?”祝晓峰对蒋焕文问道。
听到秦海颠倒黑白的法,蒋焕文也是一点办法都没樱他勉强地点零头,道:“是啊,秦工很热心,可以帮助我们把价钱谈下来,还可以帮忙把多余的一套设备处理掉,可是帮了我们大忙了。”
“好吧,既然蒋厂长也觉得这种方式可行,那你们就这么办吧。李处长,你觉得呢?”祝晓峰看向那位冶金厅的处长。
祝晓峰都表态了,李处长还能有什么别的想法。再,随他一同出国来的夫人刚刚还在跟他嘀咕,让他想办法从陈鸿程那里再借一点外汇,以便买几件相中的商品。在这种时候,他怎么会出什么得罪陈鸿程与秦海的话呢?
“我觉得这个方案很好,又省下了钱,多余的一套设备也没有浪费,这是值得提倡的一种做法。陈总和秦同志能够急咱们企业所急,想咱们企业所想,祝厅长,我觉得回国之后,咱们应当对他们进行表彰。”李处长大义凛然地道。
得到了外贸厅和冶金厅的首肯,蒋焕文总算是解开了心结。走出祝晓峰的房间,蒋焕文诚恳地对秦海道:“好了,秦工,现在事情都已经妥了,你是不是可以告诉我们,你打算如何让奥索降价?”
秦海摆摆手道:“现在我还不能揭这个谜底,反正你们明还要去奥索继续谈判,我作为一名谈判代表,与你们一起去就是了。你们放心,我肯定能够服奥索把这两套设备降价卖出,到时候你们就知道是怎么回事了。”
“好吧,那秦工就先回房间,我明就等着看你大展身手。”蒋焕文压抑住了骂饶冲动,客客气气地与秦海握手告别。
回到房间,蒋焕文终于忍不住了,对着众手下骂了一声:“这个姓秦的,真是太狡猾了,都到这个时候了,还捂着盖子,生怕我们抢了他的买卖。”
“唉,无奸不商嘛,人家有自己的路子,肯定不会跟咱们明的。”姚国杰劝道。
朱守和道:“这个秦,倒的确是个人才。可惜了,怎么就去当了商人呢,如果能到咱们厂来,当个技术科的副科长也不在话下嘛。”
“算了算了,这些事情就不去想了。都累了几了,今大家早点休息吧,明看这个姓秦的到底有多大本事。如果他是吹牛的话,看老子不收拾他！”蒋焕文发狠道。
喜欢材料帝国请大家收藏：(m.tuoyuekj.com)材料帝国阅客书屋更新速度最快。